40年征程，福建體育品牌國(guó)際代言人的攻防戰(zhàn)（三）

商海波譎云詭

處處皆是挑戰(zhàn)與危機(jī)

時(shí)刻考驗(yàn)著企業(yè)的智慧與膽量

面對(duì)巨大的經(jīng)營(yíng)壓力

國(guó)產(chǎn)體育品牌

再一次站在抉擇的十字路口

2012-2015

峰回路轉(zhuǎn) 柳暗花明

李寧：集火突圍

受庫(kù)存危機(jī)影響最大的是李寧

不僅是轉(zhuǎn)型高端品牌的碰壁

營(yíng)業(yè)額的大幅虧損

還有“國(guó)產(chǎn)第一體育品牌”的易主

處在生死存亡之際的李寧沒(méi)有退縮

在一番權(quán)衡后

將簽約NBA巨星當(dāng)成突破口

如今大家都熟知的李寧代言人韋德

就是在此時(shí)與李寧結(jié)成了好伙伴

2012年

李寧宣布與熱火球星韋德簽約

這次簽約再次震動(dòng)體育圈

因?yàn)轫f德早已名聲在外

2006年

尚處在生涯初期的韋德就帶隊(duì)奪冠

是同屆選秀中最早奪冠的球員

引人注目的還有李寧開(kāi)出的豐厚待遇

這是一份10年期

超過(guò)1億美元的天價(jià)合同

并且外加大額的股票

可謂是李寧的一場(chǎng)“豪賭”

事實(shí)證明李寧賭對(duì)了

通過(guò)韋德的名氣

李寧打造了數(shù)個(gè)“爆款”球鞋

成功挽救了危機(jī)中的企業(yè)

這對(duì)好伙伴從此越走越遠(yuǎn)

匹克：逆流勇進(jìn)

沖擊下的匹克數(shù)據(jù)也不好看

2012年凈利約3.11億元

同比減少60.06%

但匹克依舊篤定地航行在全球化的道路上

2012年

在建立全球框架后

雄心勃勃地提出“三百目標(biāo)”

即匹克的商標(biāo)在100個(gè)國(guó)家注冊(cè)

產(chǎn)品可以進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)出售

海外出售十年內(nèi)打破100億元人民幣

不斷加速市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程

2012年匹克美國(guó)旗艦店

匹克的篤定是有底氣的

此時(shí)的NBA賽場(chǎng)中

匹克是最具影響力的國(guó)產(chǎn)體育品牌

麾下不僅擁有數(shù)量最多的NBA球星

而且在2009-2011連續(xù)拿下三個(gè)冠軍

2013年

匹克趁熱打鐵

簽下剛與耐克解約的托尼·帕克

臥虎藏龍的匹克

在NBA賽場(chǎng)迎來(lái)了高光時(shí)刻

2012年和2013年的肖恩·巴蒂爾

2014年的托尼·帕克

加上2009-2011三年冠軍

連續(xù)六年，六個(gè)冠軍

硬是打出了“簽匹克，必奪冠”的傳奇口號(hào)

“匹克定律”名動(dòng)江湖

2015年9月

匹克乘勝追擊

簽下了不再代言阿迪的德懷特·霍華德

同年底

簽約湖人隊(duì)的明星后衛(wèi)

路易斯·威廉姆斯

匹克的籃球“星戰(zhàn)隊(duì)”星光熠熠

匹克簽約德懷特·霍華德

矢志全球的匹克

已不再滿足籃球領(lǐng)域的“一畝三分地”

籃球陣營(yíng)的枝繁葉茂之外

還有匹克網(wǎng)羅組建的女子網(wǎng)球軍團(tuán)

還是在2012年，匹克一口氣簽下了七名女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，女子網(wǎng)球軍團(tuán)增至十人。分別是白俄羅斯的加沃爾索娃、哈薩克斯坦的沃斯科波耶娃、波蘭的漢斯、俄羅斯的庫(kù)德亞特賽娃、康德拉迪娃和布拉齊科娃、波黑的格嘉哥克·薩爾基、格魯吉亞的查克娜舒維利、美國(guó)的朱麗葉·科韓以及中國(guó)的何思睿。

法網(wǎng)混雙冠軍漢斯

看似突然的背后，其實(shí)是必然

早在2010年

匹克就與國(guó)際女子網(wǎng)球組織WTA合作

成為其亞太區(qū)官方合作伙伴

2012年的爆發(fā)式簽約

更像是匹克醞釀網(wǎng)球領(lǐng)域的成果展示

加沃爾索娃

盡管匹克麾下?lián)碛袕?qiáng)勁的

籃球和女網(wǎng)軍團(tuán)

但成效并不明顯

業(yè)績(jī)和市占率依舊下滑

被安踏、李寧等拉下巨大差距

至2016年11月

匹克選擇私有化退市

收回拳頭的匹克

轉(zhuǎn)而伺機(jī)下一次進(jìn)攻

安踏：穩(wěn)中求進(jìn)

機(jī)敏的安踏及時(shí)轉(zhuǎn)變了銷售模式

因此所受的沖擊相對(duì)較小

剛登上國(guó)產(chǎn)體育第一品牌寶座的安踏

并沒(méi)有因此發(fā)起沖鋒

反而再次轉(zhuǎn)為了守勢(shì)

與李寧與匹克的大動(dòng)作相比

2012年的安踏顯得低調(diào)許多

2013年，安踏秣兵歷馬整裝再發(fā)

不同于過(guò)去的低調(diào)

這回安踏改變了策略

開(kāi)始投入巨量資本簽約知名球星

依靠球星知名度來(lái)帶動(dòng)銷售

同年，安踏簽約了凱爾特人頭號(hào)球星

拉簡(jiǎn)·隆多

拉簡(jiǎn)·隆多代言安踏

如果說(shuō)2013年是安踏轉(zhuǎn)變策略的投石問(wèn)路

那么2014年安踏便是吹響了進(jìn)攻的沖鋒號(hào)

2014年2月

開(kāi)年不久就簽下時(shí)年25歲的火箭隊(duì)新星

錢德勒·帕森斯

火箭隊(duì)對(duì)中國(guó)球迷來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)了

錢德勒·帕森斯因其良好的外貌條件

被國(guó)內(nèi)球迷親切地稱為“高富帥”

錢德勒·帕森斯代言安踏

有了“高富帥”的加入

加上斯科拉、加內(nèi)特、隆多三位球員

此時(shí)安踏已有四位“悍將”

安踏自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕佳的包裝機(jī)會(huì)

將麾下四人組成“實(shí)力無(wú)價(jià)”戰(zhàn)隊(duì)

進(jìn)一步提升安踏的品牌價(jià)值和影響力

“實(shí)力無(wú)價(jià)”戰(zhàn)隊(duì)海報(bào)

轉(zhuǎn)守為攻的安踏

在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)賽場(chǎng)打得火熱

如同賽場(chǎng)的攻防交替

2014年，安踏取代李寧

簽約國(guó)家體操運(yùn)動(dòng)管理中心

同年簽約國(guó)家舉摔柔運(yùn)動(dòng)管理中心

還是在2014年

安踏成功簽約NBA中國(guó)

進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)籃球市場(chǎng)

當(dāng)年安踏以89.23億元的營(yíng)收，

17億元的凈利

鞏固了國(guó)產(chǎn)第一運(yùn)動(dòng)品牌的地位

埃文·特納中國(guó)行

真正讓安踏大火的

還是2015年與勇士球星

克萊·湯普森的簽約

安踏再次展現(xiàn)了它的慧眼識(shí)珠

這次簽約也被譽(yù)為“最值得的代言”

至今仍為人所津津樂(lè)道

克萊·湯普森簽約安踏

2014年湯普森與耐克合約到期后

就收到了安踏的一紙球鞋合同

彼時(shí)湯普森雖然是全明星

但遠(yuǎn)未達(dá)到巨星的水準(zhǔn)

即便如此

安踏仍相信湯普森的潛力

給出了“頭牌”待遇

安踏的誠(chéng)意打動(dòng)了湯普森

湯普森甚至放出了

“要成為安踏的邁克爾喬丹”的豪言

雙方的合作水到渠成

湯普森的豪言很快就成為了現(xiàn)實(shí)

2015年6月湯普森和勇士登上了NBA王座

這場(chǎng)決賽中湯普森正是穿著安踏KT FIRE戰(zhàn)靴

這讓安踏賺足了全球億萬(wàn)球迷的眼球

此外湯普森還在各種場(chǎng)合

不遺余力地為安踏宣傳

連安踏集團(tuán)副總裁

也贊嘆湯普森是“良心代言人”

克萊·湯普森現(xiàn)身安踏新店

更直接的效果還體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上

2015年安踏賣出了超過(guò)300萬(wàn)雙籃球鞋

銷售金額增長(zhǎng)接近40%

銷售數(shù)量增長(zhǎng)接近30%

其中NBA品類占到26%

至此，安踏不僅徹底擺脫了危機(jī)

并且品牌也逐漸為全球球迷所知

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