大陸臺胞的直播“網事”：內銷旺了，朋友多了，信心足了

新華社南京10月29日電(記者陸華東)“我叫游和璁，炒菜要用油和蔥!”每次打開手機直播，揚州泰悅食品有限公司董事長游和璁的開場白總能快速“引流”。“試水”直播7個多月，他在當?shù)匾研∮忻麣狻?/p>

42歲的游和璁是“臺商二代”，公司自主研發(fā)生產的美齡粥原本主要依靠景區(qū)等線下渠道銷售。今年初，新冠肺炎疫情來襲，全球經濟面臨嚴峻挑戰(zhàn)，深耕大陸的臺商臺企亦受到不小沖擊。游和璁的公司同樣遭遇銷售困境。“春節(jié)本是銷售旺季，因為疫情，積壓產品不知道賣給誰。”

疫情對生產生活造成沖擊的同時，也催生出一些新業(yè)態(tài)新模式。在大陸，“直播經濟”興起，很多企業(yè)迅速轉戰(zhàn)線上，通過直播打開銷路。

敏銳察覺到大陸“直播”浪潮后，游和璁決定一試，在揚州市臺辦幫助下，3月中旬，他第一次走進直播間。

“剛開始觀看的人少，下單更少。直到有粉絲看介紹后買了100箱，讓我信心大增。”游和璁說。

游和璁很快就邀請朋友段雪玲加入。段雪玲來自臺中，2015年加入揚州一家生產電子秤的臺企，近年來一直在思考如何開拓大陸內銷市場。

“疫情初期，困在家里，事業(yè)也被‘凍住’了，唯一可以跟外界聯(lián)系的就是手機。”通過直播，段雪玲認識了大陸各地的新朋友，一些人還主動給她介紹客戶，公司經銷網絡進一步拓展。

除了給自己公司直播帶貨外，兩人還幫助其他臺企、陸企。最近，段雪玲參加了首屆揚臺直播大賽，在決賽中力推大陸的扶貧農產品。“聽到下單的聲音我特別興奮，因為我正在為大陸的扶貧事業(yè)貢獻力量，很自豪。”

為幫助更多臺企，揚州市臺辦發(fā)起成立直播聯(lián)盟，提供場地定期舉辦培訓，并與人社部門聯(lián)合，向臺胞發(fā)放直播職業(yè)資格證書，吸引越來越多臺胞加入。

盡管還沒有粉絲量特別大的主播，但依靠幾十人同時為某款產品代言的“人海戰(zhàn)術”，直播聯(lián)盟帶貨能力提升很快。

直播還讓不少臺胞收獲了更多朋友，找回了自信。

因為朋友少，王鳳如以前活動范圍多集中在自家產品展柜邊，被人笑稱“柜婦”。參加直播培訓和比賽后，原本話不多的她如今在直播間侃侃而談，交際面也越來越廣。

陳進發(fā)剛開始直播時，即使提前準備了底稿，面對手機也只能磕磕巴巴講出五分之一的內容。現(xiàn)在，他在直播間已收放自如，還在粉絲“監(jiān)督”下成功減肥10多公斤。

今年5月，國家發(fā)改委、國務院臺辦等十部門聯(lián)合印發(fā)《關于應對疫情統(tǒng)籌做好支持臺資企業(yè)發(fā)展和推進臺資項目有關工作的通知》，其中提出支持臺資企業(yè)適應大陸“互聯(lián)網+”發(fā)展和消費升級趨勢，借助大陸電商平臺開展線上市場營銷推廣，拓寬對接內需市場的渠道，充分挖掘大陸市場潛力。

游和璁等臺商表示，大陸有效的疫情防控、不斷加快的經濟復蘇，讓他們對未來充滿信心。“雪中送炭”的幫扶，更堅定了他們扎根于此的決心。

如今，游和璁每隔幾天都會在微信朋友圈分享一條自己的直播鏈接。對他來說，直播不僅是賣產品，更成為一種新的生活方式。

“未來，我們將通過培訓、講座等方式，帶動更多臺胞參與直播，幫助更多臺商開拓內銷渠道，讓兩岸民眾通過直播鏡頭沖破疫情阻礙、拉近時空距離、實現(xiàn)心靈契合。”游和璁說。