泰康“幸福有約”十余年創(chuàng)新迭代,為“幸福”尋覓“確定”,讓“幸福”擁有“實感”。2012年問世以來,泰康“幸福有約”客戶已超23萬,不僅引領壽險產品創(chuàng)新潮流,更以獨特商業(yè)模式,為壽險業(yè)高質量發(fā)展樹立探索樣本。
“虛擬保險+實體醫(yī)養(yǎng)”創(chuàng)新模式
破解養(yǎng)老兩大核心難題‘’
在老齡化加速的長壽時代,傳統(tǒng)保險產品多僅聚焦資金儲備,難以解決“養(yǎng)老資源稀缺性”和“服務可持續(xù)性”兩大養(yǎng)老痛點。泰康“幸福有約”開創(chuàng)性將虛擬保險與實體醫(yī)養(yǎng)深度融合,以“年金險+養(yǎng)老社區(qū)確認函”的模式,一站式統(tǒng)籌養(yǎng)老資金與資源。
泰康新壽險“支付+服務+投資”三端協(xié)同
資金與資源雙保障。客戶可通過年金險等金融工具實現(xiàn)跨生命周期養(yǎng)老籌資,同時通過入住養(yǎng)老社區(qū)確認函,鎖定泰康之家養(yǎng)老社區(qū)入住權益,解決傳統(tǒng)保險產品“有錢無服務”的困境。
全生命周期覆蓋。行業(yè)同類型產品多聚焦單一階段,泰康通過深耕壽險產業(yè)鏈,打造大健康產業(yè)生態(tài)體系,讓“幸福有約”能夠為客戶提供覆蓋醫(yī)養(yǎng)康寧多個領域的服務資源,實現(xiàn)從個人到家庭到家族的一站式的,滿足全生命周期、全財富周期的健康財富管理需求。
投資端強勁支撐。泰康管理資產總規(guī)模超4.2萬億元,位列2024年IPE全球排名第58位,中國第3位,優(yōu)異投資實力可以保障長期收益的穩(wěn)定性,較僅依賴外部投資的產品優(yōu)勢明顯。
醫(yī)養(yǎng)實體布局全國化
構建起競爭壁壘
泰康全國化的醫(yī)養(yǎng)實體布局是其立于市場強勁地位的核心壁壘。
泰康之家養(yǎng)老社區(qū)全國化覆蓋。已布局全國36個城市43個項目,其中24家投入運營,入住居民超1.6萬人,規(guī)模居行業(yè)前列。泰康之家在智慧醫(yī)養(yǎng)領域深耕多年,打造出了具有泰康特色的“智慧醫(yī)養(yǎng)體系”。通過“一個社區(qū)、一家醫(yī)院”的創(chuàng)新醫(yī)養(yǎng)結合模式,為長輩構建“緊急救助—健康管理—老年康復”三重安全防線;引入國際標準持續(xù)照料模式,為長輩提供獨立生活、協(xié)助生活、專業(yè)護理、記憶照護等一站式養(yǎng)老服務,以“活力養(yǎng)老、文化養(yǎng)老、健康養(yǎng)老、智慧養(yǎng)老”為特色,滿足長輩“社交、運動、美食、文化、健康、財務管理和心靈的歸屬”七大核心需求,為居民打造“溫馨的家、高品質醫(yī)療保健中心、開放的大學、優(yōu)雅的俱樂部、長輩心靈和精神的家園”五位一體的享老生活方式;共享泰康大健康生態(tài)體系的全國優(yōu)質醫(yī)療資源。泰康自建泰康同濟(武漢)醫(yī)院等五大醫(yī)學中心,泰康口腔連鎖及3000余家健保通合作醫(yī)院網絡化服務客戶。
“幸福有約”體系逐漸成型
產品、服務持續(xù)完善
2007年開始,泰康投身醫(yī)養(yǎng)領域探索;2012年,“幸福有約”面世,銜接了虛擬保險和實體服務,成為泰康方案的落地載體。“幸福有約”滿足了中高凈值客戶對壽險的新需求。為了給客戶提供更具個性化的幸福體驗,泰康創(chuàng)新的腳步從未停歇。
2018年,泰康在幸福有約終身養(yǎng)老計劃的基礎上,開始打造幸福有約2.0版本,從簡單的“保險+社區(qū)”模式,延伸出“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、生命關懷”四位一體的整體發(fā)展戰(zhàn)略和品牌理念。2019、2020年,“幸福有約”還相繼推出了“青少版”和“青年版”,分別針對客戶子女和青年群體,將產品從圍繞個人養(yǎng)老上升到家庭保障的層面,并針對不同年齡層特征的客戶實現(xiàn)針對性產品覆蓋,進一步豐富了產品線配置。2022年,在“幸福有約”十周年之際,泰康“幸福有約”全面升級成為包括“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”在內的四大產品服務體系。而伴隨城市版、護理版、家庭版及家族版產品的面世,泰康長壽解決方案在橫向上覆蓋了個人、家庭、家族、活力、護理等多維度需求,在縱向上覆蓋了不同層次城市的個性化需求。
2024年,“長壽有約+健康有約”的雙有約雙方案發(fā)布,更是開啟泰康醫(yī)養(yǎng)大閉環(huán)時代,旨在引領長壽時代的全新生活方式,讓長壽人生更幸福。
同時,為了服務幸福有約客戶對幸福生活的多元化需求,泰康人壽為幸福有約客戶特別打造了覆蓋“健康、財富、藝術、慈善、教育、禮遇”的六大私享服務,為客戶甄選高品質核心資源,提供專屬私享服務,以期讓泰康所倡導的“幸福有約”,真正成為客戶幸福生活的一部分。
行業(yè)影響顯著
引領從“銷售保單”向“生態(tài)服務”轉型
泰康“幸福有約”的創(chuàng)新實踐為行業(yè)提供幾點參考。“幸福有約”這種由年金保險與養(yǎng)老社區(qū)入住確認函組合而成的創(chuàng)新產品,首先顛覆了傳統(tǒng)壽險產品的形態(tài);“幸福有約”的創(chuàng)新也拓展了客戶群體與圈層;新的產品形態(tài)和客戶圈層必然對代理人提出了更高的要求。泰康開創(chuàng)出HWP(健康財富規(guī)劃師)這一全新職業(yè);更重要的是,有了養(yǎng)老社區(qū)實體,就構建了一個現(xiàn)實的可感知、可體驗的銷售場景,開創(chuàng)了體驗式營銷的新模式。這樣,泰康之家、幸福有約、中高凈值客戶、HWP最后通過超級體驗式銷售方式,形成了一個成熟、完善的商業(yè)模式。
在新壽險的賽道上,泰康“幸福有約”憑借實體生態(tài)布局、全周期服務矩陣及長期投資能力,不僅提升了高品質康養(yǎng)標準,更推動行業(yè)從單一產品競爭邁向生態(tài)價值競爭。泰康“創(chuàng)新永續(xù)”、“商業(yè)向善”的實踐,為中國應對長壽時代挑戰(zhàn)提供了市場化解決方案的優(yōu)異樣本。
責任編輯:林華黎
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