手機(jī)賣不好董明珠討好安裝工

2017.06.19 07:55:14綜合

來源：智家電

格力電器，成于空調(diào)，敗于手機(jī)？近年來，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界搶市場(chǎng)，身為傳統(tǒng)家電制造企業(yè)的格力電器，也不甘示弱。在其掌舵人董明珠的帶領(lǐng)下，展開了一輪跨界擴(kuò)張：從家電到手機(jī)又進(jìn)軍新能源，左右開弓搶蛋糕。

池梅||撰稿

董明珠最近又很忙。身為家電行業(yè)的“網(wǎng)紅”、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，她很明白什么樣的言論和做法能收獲輿論熱度。不過這一次，她似乎很難再那么輕松：在空調(diào)旺季市場(chǎng)豪擲數(shù)億元補(bǔ)貼安裝工的“熱鬧勁”還未散去，格力手機(jī)新品一開賣就遭遇“滑鐵盧”。

夏季從來都是空調(diào)銷售最旺的季節(jié)，也是空調(diào)安裝量集中爆發(fā)的時(shí)期。近日，格力電器再度放出大招，重磅推出空調(diào)安裝“高溫補(bǔ)貼”新政，對(duì)今年6月1日——7月31日安裝的格力空調(diào)，每臺(tái)再補(bǔ)貼100元高溫安裝費(fèi)。

去年格力首次推出“每臺(tái)空調(diào)安裝費(fèi)增加100元”的新政，猶如一枚重磅炸彈，在行業(yè)內(nèi)外掀起巨大的反響。如果按照去年同期安裝量估算，今年6、7兩個(gè)月格力空調(diào)安裝量預(yù)計(jì)將超過1000萬臺(tái)。所以，今年僅此一項(xiàng)“高溫補(bǔ)貼”，格力電器就要掏出10外億。

董明珠稱，安裝工人“揮汗如雨，辛苦付出，是我心目中最可愛的人”。明里看，是給安裝空調(diào)師傅加薪，顯示其作為行業(yè)老大的魄力，提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。但另一方面，這種直接補(bǔ)貼卻對(duì)格力空調(diào)渠道經(jīng)銷商形成不小的沖擊。可能引發(fā)渠道經(jīng)銷商與安裝工爭(zhēng)利的局面。要知道，現(xiàn)在安裝工的安裝費(fèi)，已經(jīng)基本與經(jīng)銷商的單臺(tái)利潤(rùn)差不多了。

不過格力電器似乎并不關(guān)注這種影響，只是希望可以再次搶占今年旺季空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。至少可以讓一批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及。在空調(diào)領(lǐng)域，格力電器是毫無疑問的王者。這顯然也是董明珠釋放王者霸氣的一種方式吧。

但是在空調(diào)主業(yè)之外，格力如何走多元化，選擇進(jìn)入哪些領(lǐng)域方面，董明珠看起來頻頻失策。先不說大松生活電器、晶弘冰箱發(fā)力市場(chǎng)并不給力，與銀隆新能源的合作也是一波三折。格手機(jī)更是“雷聲大、雨點(diǎn)小”的代表。

以低調(diào)上市的格力手機(jī)來說，之前怒懟小米雷軍的董明珠，為格力手機(jī)博得了不少關(guān)注。董明珠也確實(shí)對(duì)格力手機(jī)傾注不少心思，親自為格力手機(jī)代言，并且手機(jī)開機(jī)畫面就是她本人，但最后，現(xiàn)實(shí)卻給了自信的董明珠一個(gè)難堪。

據(jù)悉，最新上市的格力手機(jī)“色界”新品，雖然采用5.5英寸1080p屏幕，搭載驍龍820處理器，內(nèi)置4GB內(nèi)存+64GB機(jī)身存儲(chǔ)，配備前置800萬像素+索尼1300萬像素后置鏡頭，支持前置指紋識(shí)別，支持雙卡雙待全網(wǎng)通。

硬件功能并不十分出色的格力手機(jī)，售價(jià)卻達(dá)3200元。第一天開賣，官方商城顯示僅賣出5臺(tái)。要知道小米、魅族，甚至堅(jiān)果這些新機(jī)上市，幾乎幾秒鐘就會(huì)搶光。到6月15號(hào)下午15點(diǎn)，三款顏色的手機(jī)銷量也沒有超過500臺(tái)。

一邊是格力電器新推空調(diào)安裝“高溫補(bǔ)貼”新政，每臺(tái)再補(bǔ)貼100元高溫安裝費(fèi)；另一邊是一度成為輿論熱點(diǎn)的格力手機(jī)正式開賣，卻幾乎默默無聞。對(duì)董明珠來說，左右開弓搶市場(chǎng)的想法是不錯(cuò)。但是，如果沒有踏實(shí)的科技和制造實(shí)力支撐，而是單純依靠輿論，或者投機(jī)取巧的方式，贏得關(guān)注不難，贏得市場(chǎng)確是“想得美”。