為了賣的更多，你看看日本商家對(duì)自動(dòng)販賣機(jī)想了什么花招？

朝日飲料宣布，將于 5 月在日本推出“強(qiáng)冷”飲料自動(dòng)販賣機(jī)。一般飲料自動(dòng)販賣機(jī)冷藏溫度為 5 度，“強(qiáng)冷”飲料自動(dòng)販賣機(jī)所設(shè)定的溫度為 1 度，所銷售的碳酸飲料的碳酸味會(huì)更強(qiáng)、口感更爽快。據(jù)朝日飲料表示將在年內(nèi)設(shè)置 2200 臺(tái)新型自動(dòng)販賣機(jī)。

這已經(jīng)不是朝日飲料第一次在自動(dòng)販賣機(jī)的溫度上下功夫。由于部分消費(fèi)者需要服藥或是不愛(ài)喝冷藏飲料，他們?cè)谌ツ晖瞥隽四軌蛱峁┏仫嬃系淖詣?dòng)販賣機(jī)，常溫飲料銷售額已經(jīng)占據(jù)了這類自動(dòng)販賣機(jī)銷售額的 20%。此次新推出的“強(qiáng)冷”自動(dòng)販賣機(jī)，也有一部分可以同時(shí)提供“強(qiáng)冷”與常溫兩種溫度的飲料。

2016 年日本飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)到 3.81 萬(wàn)億日元，同比增長(zhǎng) 3.6%?？雌饋?lái)自動(dòng)販賣機(jī)的飲料也該賣得挺好，然而相比便利店、超市，自動(dòng)販賣機(jī)總給人“飲料價(jià)格有點(diǎn)貴”的印象。根據(jù)日本自動(dòng)販賣機(jī)工業(yè)會(huì)的數(shù)據(jù)，截止 2015 年年底日本全國(guó)約有 255 萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)飲料販賣機(jī)，較去年同期減少 0.8%。

為了提升消費(fèi)者在自動(dòng)販賣機(jī)上購(gòu)買飲料的消費(fèi)意愿，飲料廠商想了很多辦法。 2016 年麒麟與飲料品牌 dydo 宣布共享部分飲料自動(dòng)販賣機(jī)銷售渠道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)你可以在 dydo 的自動(dòng)販賣機(jī)上購(gòu)買到麒麟“午后紅茶”。在合作一周年之際，兩家公司宣布將進(jìn)一步深化合作，據(jù)稱喝了能減肥的麒麟“ Mets ”可樂(lè)也能在 dydo 的自動(dòng)販賣機(jī)上買得到了，這對(duì)想減肥的人來(lái)說(shuō)或許是個(gè)好消息。

日本可口可樂(lè)則在 2016 年 4 月推出了“智能手機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)”。每次購(gòu)買前將打開(kāi)專用手機(jī)應(yīng)用“ Coke ON ”，將手機(jī)與自動(dòng)販賣機(jī)連接識(shí)別，每購(gòu)入一瓶飲料就能獲得一個(gè)積點(diǎn)。滿 15 點(diǎn)后就能免費(fèi)獲得一瓶飲料。推出 7 個(gè)月后，日本可口可樂(lè)宣布“ Coke ON ”下載次數(shù)超過(guò) 200 萬(wàn)次， 并在日本全國(guó)設(shè)置了 10 萬(wàn)臺(tái) “智能手機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)“?，F(xiàn)在可口可樂(lè)的目標(biāo)是把這款自動(dòng)販賣機(jī)的數(shù)量增加到 14 萬(wàn)臺(tái)，看起來(lái)對(duì)于“收集控”來(lái)說(shuō)這個(gè)策略還挺奏效。

熱愛(ài)現(xiàn)金，與數(shù)字支付距離有點(diǎn)遠(yuǎn)的日本人也開(kāi)始嘗試支持二維碼支付的“ innovation 自動(dòng)販賣機(jī)”。 3 月 14 日， JR 東日本旗下負(fù)責(zé)車站自動(dòng)販賣機(jī)的子公司宣布，截止 2017 年 5 月底，他們將率先在首都圈地區(qū)高人流車站設(shè)置 20 臺(tái)新型自動(dòng)販賣機(jī)。

消費(fèi)者可以在專用應(yīng)用上事先購(gòu)買好飲料，再在自動(dòng)販賣機(jī)上讀取二維碼來(lái)取貨。最重要的是，新型自動(dòng)販賣機(jī)不再支持現(xiàn)金支付與交通卡類 IC 卡支付方式。 JR 的設(shè)想是：當(dāng)你去買飲料時(shí)可以替家人、朋友也順便捎上一瓶飲料，他們可以在自己需要的任何時(shí)候憑二維碼去取貨。

事實(shí)上，JR 自動(dòng)販賣機(jī)生意一直“打法”特別。相比普通自動(dòng)販賣機(jī) ，不少擺在車站里的 JR 自動(dòng)販賣機(jī)長(zhǎng)相更加時(shí)髦，它們采用觸屏面板，還能夠?qū)崟r(shí)天氣預(yù)報(bào)。 此外，JR 還設(shè)立了自有飲料品牌“ acure ”，為吉祥物“ acure 君”拍攝了“自動(dòng)販賣機(jī)之旅”廣告，告訴日本消費(fèi)者他們家的青森縣產(chǎn)蘋果汁與礦泉水是如何經(jīng)歷了快樂(lè)的旅途走進(jìn)了自動(dòng)販賣機(jī)里。

在新聞發(fā)布會(huì)上社長(zhǎng)鈴木浩之表示：“我們也在苦惱如何提升銷售額，但無(wú)論如何不能落后于時(shí)代。我們想試試沒(méi)有嘗試過(guò)的銷售方式，再一次激活市場(chǎng)。”：除了細(xì)分市場(chǎng)、令自動(dòng)販賣機(jī)功能變得更強(qiáng)大之外，日本人還想用與傳統(tǒng)現(xiàn)金支付說(shuō) NO 的新型自動(dòng)販賣機(jī)來(lái)重振萎靡不振的自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)。

題圖來(lái)自engadget 文中圖片來(lái)自日本可口可樂(lè)、MdN Design Interactive