季度增長首次放緩，UA 承認自己還不夠時尚

Under Armour 連續(xù) 26 個季度超過 20% 的銷售增長終止了。

本周二，美國運動品牌 Under Armour 公布財報稱，在假期購物季所在的 2016 年第四季度，公司的銷售僅實現(xiàn) 12% 的增長。同時，Under Armour 將 2017 年的全年增長預(yù)期定為 11% 至 12% 左右，達到 54 億美元，低于華爾街此前預(yù)期的 60.5 億美元，這將成為 Under Armour 自 2005 年上市以來最低的年度營收。

消息公布后，Under Armour 股價下跌超 25%。過去一年，公司的股價已經(jīng)從 85 塊跌到了 22 塊。

CEO Kevin Plank 列舉了諸多導(dǎo)致假日季銷售表現(xiàn)差的因素，他說，最近美國體育用品零售商的破產(chǎn)事件影響了公司把商品放到貨架上的能力，而 85% 收入來自美國市場的 Under Armour 比起耐克這樣的全球品牌更容易受到本土市場波動的影響。零售端起火，導(dǎo)致更多的促銷、折扣，尤其在假日季這樣的時期。

“我想說明的是，我們的增長計劃仍然完好?！痹趯Ψ治鰩熥鰣蟾娴臅r候 Plank 說，“但今天你們絕不會聽到我們在找借口?！?

去年美國 Sports Authority、City Sports 等多家體育零售商的破產(chǎn)影響的不止是 Under Armour 一家。但你能看到耐克、阿迪達斯已經(jīng)在頻頻布置自己的直營業(yè)務(wù)，加大零售端的投資來掌握自己的命運，而在 J C Penny、Foot Locker 等百貨商店、大型連鎖零售商的合作上，運動品牌也在重新思考他們的批發(fā)戰(zhàn)略，在這一點上 Under Armour 的行動還是慢了一步。根據(jù)零售研究公司 NPD 集團的數(shù)據(jù)，Under Armour 的美國鞋類產(chǎn)品銷售在第四季度重挫 20%，而服裝的銷售則下滑 17%。

Kevin Plank 還把原因歸結(jié)為公司近年大刀闊斧的投資。據(jù)估計，2017 年公司的營收會同比增加 6 億美元，但收入將減少 1 億美元，約為 3.2 億美元?；ǔ鋈サ腻X太多了——最貴的兩筆包括美國職棒聯(lián)盟的 10 年贊助合約，以及投資在數(shù)字健身領(lǐng)域的 10 億美元。

成立于 1996 年的 Under Armour 最初專注于橄欖球員們穿的速干衣，近年則開始轉(zhuǎn)型綜合運動品牌，其簽約的 NBA 球員庫里大放異彩，為品牌在耐克主導(dǎo)的籃球市場搶到不少空間；公司也在開拓更多的鞋類產(chǎn)品，去年 Under Armour 的運動鞋銷售額增長了 50% 至 10 億美元。

但真正的問題可能來自時尚界。彭博智庫的分析師 Chen Grazutis 認為，當(dāng)市場風(fēng)向從運動機能轉(zhuǎn)移到運動休閑時，專注于運動員和健身人士的 Under Armour 很難大展身手。

Tim Coppens 為 UA 設(shè)計的休閑系列

盡管 Under Armour 已經(jīng)請了比利時時裝設(shè)計師 Tim Coppens 擔(dān)任品牌運動休閑系列的創(chuàng)意總監(jiān)，也上了時裝周，但目前沒有跡象表明該系列為公司帶來了多少財務(wù)上的貢獻。在耐克和阿迪達斯下半年的擠壓之下，運動休閑市場是 Under Armour 亟需補強的地方。

“我們在外面賣的那些產(chǎn)品，需要變得更加時尚。”Kevin Plank 在投資者會議上說，“消費者可能還是會像個大學(xué)運動員那樣健身，但 TA 們現(xiàn)在也想穿點好看的去健身房?！?/p>

題圖來源：Under Armour 官網(wǎng)