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地市級媒體的生存狀態(tài)已經(jīng)類似于小賣家,其出路也可以參照小賣家。

你連找個機會讓人損一損的機會都沒有

初一,一個微信營銷大牛在朋友圈感慨:“無論你在其他平臺有多牛,春晚,你都是城鄉(xiāng)結合部?!毖胍暣和砗桶⒗镫p十一,是現(xiàn)象級的無法撼動的行業(yè)事實存在。無論你事后如何吐槽,除夕當晚,你一年中最大的幸福都可能是陪著父母和8億群眾一起看春晚(前提是你辛辛苦苦地,終于買到了火車票,能夠回家過年)—— 我就喜歡你看不慣我,卻不得不和我一同建設中國特色春節(jié)聯(lián)歡的樣子!

小時候,聽爺爺說,以前老家的村子,全都一個姓,最富裕的地主、教私塾的先生以及最窮的佃農(nóng),都是一個姓。那個時候,大家春節(jié)時一起拜年,在同一個祠堂拜祭同一個先祖,只不過,地主家的糧倉是不是堆滿了,和你年夜飯能不能多吃一枚雞蛋,其實一點關系都沒有。

極少數(shù)個案,并不能夠證明整個行業(yè)真實的興盛與衰敗。電視人沒有必要因為各種春晚梗而感到驕傲或者是有很強的存在感,央視主持人說:地球不爆炸,我們不放假,宇宙不重啟,我們不休息,那是賣萌是網(wǎng)紅,“原來你是醬紫的央視”,你這么說,卻僅僅只是哀鳴與抱怨。 盡管所有的媒體人都知道,春節(jié)加班是常態(tài)。

現(xiàn)在大多數(shù)的地市電視臺,走上了不同的逐漸衰敗的下行通道。有些地市臺被省臺代管,有些千方百計地重新吃回了財政飯,有些曾經(jīng)跨入億級臺的電視臺逐漸品嘗到了虧損的滋味。許多因為聯(lián)營而被納入省臺生態(tài)體系的地市電視臺或者頻道,他們的從業(yè)人員,在經(jīng)歷了短暫的休息之后,就又得從家鄉(xiāng)搭火車去一兩百公里外的省城上班,只能每隔一兩周,在周末搭火車回家看看老人、孩子,曾經(jīng)多年報道外出務工的農(nóng)民,現(xiàn)在,他們自己也成了往返省城與家鄉(xiāng)的新聞民工……當央視春晚面對各種各樣吐槽的時候,地市級電視臺其實連舉辦一個類似的活動來招罵的機會都沒有……

地市臺的窘迫和小賣家的窘迫是完全一樣的

首先是衛(wèi)星電視的普及,然后是村村通工作的推進,現(xiàn)在,哪怕是最偏遠的農(nóng)村,也能比以前方便得多地看到央視以及各個省級衛(wèi)視的節(jié)目。

這就將地市級電視臺以及各種地面頻道,直接拉到了與央視以及省級衛(wèi)視同樣的競技場,觀眾在拋棄了有線電視,拋棄了衛(wèi)星天線之后,使用各種電視盒以及智能電視打開電視的時候,面臨的將是幾百個電視臺的選擇。這就好比淘寶買家打開淘寶搜索框搜索,任何一個品類的節(jié)目,面對的都像是同質化的標品競爭,地市級電視臺的節(jié)目,已經(jīng)越來越像是排在搜索頁十頁之外的小賣家,被看到的機會微乎其微。

整個市場的容量,其實只需要那么幾家電視臺,但是,前些年成長起來的地市級電視臺卻已經(jīng)普及到了縣,這些同質化的節(jié)目,和千千萬萬擠在淘寶搜索框里的小賣家的生存狀態(tài)又怎么可能會有根本的區(qū)別呢?結果就只能是資本、資源與資金向有限的幾個一線衛(wèi)視臺集中。是湖南衛(wèi)視一年110億的營收和地市電視臺的入不敷出。

每個行業(yè)都會經(jīng)歷從野蠻生長到殘酷洗牌的過程,在別人經(jīng)歷過千團大戰(zhàn),經(jīng)歷過各種行業(yè)購并的激烈競爭后,為什么電視行業(yè)就一定可以例外,可以幸免呢?

那些沒有前途的學習與克隆那些曾經(jīng)有用的成功路徑

地市臺首先要明白或者最應該明白的事情是:這個世界是有限的有勢力范圍有邊界的,不是什么事情都可以做的。

收視率標準本來就是一種異化了的畸形的流量思維,而拚流量,地市電視臺和小賣家一樣,根本就拼不贏一線衛(wèi)視。和小賣家一樣,地市電視臺也很難打造真正的爆款。地市電視臺的痛苦和小賣家的痛苦是一樣的。首先在于對于痛點的把握和解決能力沒有一線電視臺強。

1、人們對綜藝節(jié)目的需求越來越大,而地市臺根本就沒有操作這種節(jié)目的實力

現(xiàn)在,生存競爭日趨激烈,人們在職場上面臨的壓力越來越大,在業(yè)余時間,人們會更多希望通過綜藝節(jié)目來達到精神放松情緒重啟的目的。所以各種各樣的綜藝節(jié)目,應運而生。

但是地市級電視臺在這個領域很少有發(fā)力的空間。以前地市級媒體常用的一個招數(shù)就是學習或者克隆節(jié)目,你有非誠勿擾,我就有某某地方版的非誠勿擾。抄不了衛(wèi)視的,就抄各個省的地面頻道的。

但是,這樣的克隆其實是死路一條,地市級媒體沒有那么好的IP創(chuàng)意資源,沒有資金實力,也根本籠絡不到好的嘉賓。你的笑點沒有別人高,你的舞美沒有別人好,你的嘉賓沒有明星的顏值,你又怎么可能要求觀眾成為你的忠實粉絲呢?人們通過電視盒子能夠收到海量的電視節(jié)目,那些沒有上星的地面頻道,有很多也已經(jīng)被電視盒子收錄進來,你又怎么可能能夠拿山寨版本去跟正版拚呢?

2、曾經(jīng)是法寶的民生節(jié)目,再也祭不起玲瓏寶塔

民生節(jié)目曾經(jīng)是各個地市級電視臺的法寶,維權類的欄目,幫忙性質的節(jié)目曾經(jīng)非常受歡迎。

一個方面,人們隨著生存壓力的進一步擴大,自己的工作和生活中的傷痛與失落已經(jīng)夠多了,在難得的業(yè)余時間,其實很不愿意再拿別人的傷心故事來影響自己,他們需要的是一種輕松的能夠舒緩自己壓力的節(jié)目,民生節(jié)目已經(jīng)越來越缺乏收視動力。

另一方面,隨著法制的越來越健全,政府職能部門流程越來越透明,媒體參與或者不參與,所能夠發(fā)生作用的彈性越來越小,除非是歷史遺留問題,許多事情,有媒體參與或者沒有媒體參與,辦的結果其實完全是一樣的,民生節(jié)目的功能性作用下降。

還有一方面,并且能夠靜下心來邊吃飯邊看你的家長里短的民生節(jié)目的那部分人群,往往不是高消費或者高頻次消費的人群。所以即便是這樣的節(jié)目有一定的收視率,他的廣告附著力也是有限的。有價值的收視群體并不過多看民生節(jié)目,甚至于那些被維權的對象,平時也不看。所以有些民生欄目的境遇已經(jīng)淪落到了有點像姨媽巾,有需要的時候,當事人會很著急要找到你,但一旦事情結束,她更希望的是不要再看見你。

3、服務型的節(jié)目,使用頻次又存在問題

很多地市臺已經(jīng)成功地將打工以及找工作等等服務項目變成了節(jié)目,并且,開辦了相對應的服務性公司。

這樣的節(jié)目以及這樣的服務,又存在一個使用頻次的問題,一旦農(nóng)民工朋友找到了工作,或者工作穩(wěn)定了,他也就不再需要你這樣的節(jié)目或者服務了。

唱衰看好不重要,如何被需要才重要

這些年來,各種各樣的唱衰或者是依然看好的文章很多,無法改變的一個事實是生產(chǎn)過量,市場需求有限,獲得信息以及獲得各種滿足的渠道變多,地市級電視臺的生存狀態(tài)整體下滑。

如何被恰如其分的需要,其實對于很多的地市級電視臺來說,不是一個簡單的問題。如果你所能夠影響的范圍,所需要影響的范圍僅僅只是一個小的區(qū)域,其實走社區(qū)服務以及采用社群的工作辦法是更為有效的辦法。

學習小賣家利用社群來維系生存的辦法,是一條可以參照的好思路,只和相對熟悉的人交往交易,為他們服務。不求爆款,只求建立良好的關系,做差異化本地化的調(diào)整,很難操作,對于地市電視臺來講,首先應該忘掉收視率,忘掉中國新聞獎。

學習中世紀教會的操作辦法,更為恰如其分,我們在影視作品中經(jīng)常看到,中世紀的時候,相隔不遠的地區(qū)就會有一個教堂,那些在那里布道的牧師,他們有講新的內(nèi)容嗎?他們有真的創(chuàng)新嗎?創(chuàng)造了一種新的教派或者教義嗎?他們僅僅只是把周邊的人凝結在一起,關心他們的疾苦,在力所能及的范圍內(nèi)組織好當?shù)氐馁Y源,為大家的互助提供服務。

地市臺,忘記節(jié)目評獎忘記原創(chuàng)沖動,把自己的定位變成一個滿足小范圍內(nèi)人群的精神以及物質需求的聚散地,生存其實更有出路的。

他其實根本就不必要強調(diào)什么創(chuàng)新,只要能夠提高政府以及民眾的效率,成為為大家所需要的身邊朋友?,F(xiàn)在許多省份都在推行網(wǎng)格化,而與網(wǎng)格化相結合的節(jié)目,如果說它能夠減少老百姓找政府的難度,降低溝通成本和摩擦力,提高問題解決的速度,那么,他對于政府以及老百姓來說,就是一個很好的橋梁,這樣的節(jié)目往往是沒有太多的新聞價值,很難評上某某新聞獎,但是卻真的有效有用。

和網(wǎng)格化以及網(wǎng)格中的便民店結合起來,還可以更有效地組織團購,這樣的節(jié)目能夠影響消費者的消費行為,所以對于商家來說,它也就形成了一種新的渠道。家裝團購會在許多城市都很火,而最為有力的組織者參與者往往是地市級電視臺。

這樣的思路,就是讓自己成為老百姓身邊的教堂,讓自己在影響力所及范圍內(nèi)的,成為一個對大家有幫助的實體。這就能夠創(chuàng)造一種被需要的價值。

被人恰如其分的需要,其實是一種小概率事件。作為地市級媒體,如果說能夠把自己的注意力轉到這方面來,也許是求生更好的一條通路。所以,沒有太多的必要派人去某某知名電視臺學習,沒有必要太多的照貓畫虎,這就象是抄得來賣得最好的店鋪的裝修,你弄不來人家的流量,做那一切,不是白費嗎?一個人想靜靜,從需求的本原想……

老家的那些地市級電視臺你還在看嗎 他們的出路又在哪里?

責任編輯:海凡

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