樂(lè)視手機(jī)敗走印度 在營(yíng)銷(xiāo)上就把錢(qián)給燒光了

印度手機(jī)配件商店

【騰訊科技編者按】《福布斯》雜志近日撰文稱，去年印度廢鈔令一出，本土智能手機(jī)廠商集體啞火，9月-12月間它們銷(xiāo)量大降，直接全體跌出銷(xiāo)量排行榜前五，而中國(guó)廠商則集體沖高，四家公司占掉印度智能機(jī)市場(chǎng)半壁江山。痛定思痛，過(guò)去幾個(gè)月印度本土廠商開(kāi)始默默耕耘，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，下一步它們不但要生存下去，還要將中國(guó)對(duì)手趕下神壇。那么它們是如何臥薪嘗膽的呢？

Micromax

Micromax專(zhuān)賣(mài)店

作為曾經(jīng)的印度TOP 5廠商，去年的廢鈔令讓它們不得不來(lái)了次戰(zhàn)略撤退。該公司創(chuàng)始人薩拉馬表示：“我們可以像其他廠商一樣燒錢(qián)硬挺，但結(jié)局肯定是死亡。還好，我們選擇退一步海闊天空。”不過(guò)，Micromax賣(mài)得不好也不是沒(méi)原因，去年它們的產(chǎn)品有70%都停留在3G時(shí)代，轉(zhuǎn)型搭載4G功能成了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的必由之路。

為了盡快幫自家4G手機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)，Micromax將線下商店從3.5萬(wàn)個(gè)擴(kuò)張到了6萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，它們最廉價(jià)的4G手機(jī)價(jià)格已經(jīng)低至54美元（約合367元）。今年4月該機(jī)一上市，50天就賣(mài)出50萬(wàn)臺(tái)。除了要守住155美元（約合1053元）以下的低端市場(chǎng)，Micromax還準(zhǔn)備進(jìn)軍高端市場(chǎng)，它們計(jì)劃拿下310美元以上價(jià)位市場(chǎng)10%的占有率，今年它們就推出了名為Dual 5的機(jī)型主攻這一市場(chǎng)。

Lava Mobiles

Lava Mobiles將手機(jī)賣(mài)到了埃及

雖然印度IT人才眾多，但由于制造業(yè)水平一般，因此一直是芯片制造行業(yè)的二線玩家。不過(guò)，隨著“印度制造”計(jì)劃的推進(jìn)，越來(lái)越多的公司開(kāi)始在印度設(shè)廠制造芯片。

Lava Mobiles正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，它們至少已經(jīng)與三家芯片設(shè)計(jì)和制造商結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴，這些廠商將為L(zhǎng)ava Mobiles投資1億美元。該公司主席哈里-雷認(rèn)為，戰(zhàn)略合作的成果未來(lái)兩個(gè)季度將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。除此之外，未來(lái)Lava Mobiles還計(jì)劃與屏幕和閃存生產(chǎn)商進(jìn)行深入合作。印度本土智能手機(jī)廠商芯片設(shè)計(jì)和硬件制造能力還較弱，引入了外援后它們就能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)了。

除了印度市場(chǎng)，Lava Mobiles還想成為海外市場(chǎng)舉足輕重的電子設(shè)計(jì)與制造巨頭。最近，它們就與埃及化妝品和美容產(chǎn)品制造商Easy Group簽署了合資協(xié)議，未來(lái)Lava Mobiles的手機(jī)將進(jìn)入埃及銷(xiāo)售。埃及是非洲第二大智能機(jī)市場(chǎng)，單月銷(xiāo)量可達(dá)150萬(wàn)臺(tái)。

Intex Technologies

Intex找了寶萊塢男星做代言人

智能手機(jī)配件（充電寶、充電器、保護(hù)殼、鋼化膜和儲(chǔ)存卡等）也是門(mén)大生意，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2022年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1073億美元，而僅僅印度配件市場(chǎng)現(xiàn)在規(guī)模就有10億美元。

因此，除了手機(jī)業(yè)務(wù)，Intex還要在手機(jī)配件市場(chǎng)分一杯羹，而現(xiàn)在印度配件市場(chǎng)的統(tǒng)治者還是亂七八糟的雜牌產(chǎn)品。今年年底，Intex的手機(jī)配件業(yè)務(wù)營(yíng)收將達(dá)2100萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)40%。

除了配件業(yè)務(wù)，Intex還要在移動(dòng)應(yīng)用上做出一番成績(jī)，它們計(jì)劃投資3100萬(wàn)美元建立新的基金來(lái)支持應(yīng)用新創(chuàng)公司。Intex的第一筆投資給了Rooter，這家新創(chuàng)公司專(zhuān)為板球粉絲打造互動(dòng)直播應(yīng)用。

Intex主管班賽爾認(rèn)為印度本土廠商有自己的王牌。“印度公司絕對(duì)能卷土重來(lái)，我們有國(guó)外公司比不了的公信力，同時(shí)也更了解本地市場(chǎng)。”班賽爾說(shuō)道。對(duì)印度廠商來(lái)說(shuō)，樂(lè)視成了個(gè)反面教材，它們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上快速燒光了資金，只能灰溜溜退出印度市場(chǎng)。樂(lè)視敗走麥城提振了印度廠商的信心，也許未來(lái)幾個(gè)月它們的新戰(zhàn)略就能見(jiàn)到成效。不過(guò)，恐怕辛苦打下“江山”的中國(guó)廠商不會(huì)輕易將勝利果實(shí)拱手相讓。（編譯/銳志）

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6月28日下午14點(diǎn)，樂(lè)視網(wǎng)召開(kāi)2016年度股東大會(huì)。樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)賈躍亭、總經(jīng)理梁軍、樂(lè)視影業(yè)CEO張昭等回答股東提問(wèn)，回應(yīng)了欠款、汽車(chē)業(yè)務(wù)、手機(jī)業(yè)務(wù)等外界關(guān)注的話題。

在談到手機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，賈躍亭顯得非常自豪，手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多奇跡，2015年下半年到2016年上半年是全球品牌增長(zhǎng)最快的手機(jī)，但賈躍亭也強(qiáng)調(diào)，手機(jī)業(yè)務(wù)是樂(lè)視資金鏈問(wèn)題一個(gè)很大的因素，僅次于汽車(chē)業(yè)務(wù)。

賈躍亭對(duì)未來(lái)很期待，稱無(wú)論是樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視體育，還是易到，希望在未來(lái)兩三個(gè)月之內(nèi)，讓大家逐步看到樂(lè)視怎么把有限的資產(chǎn)獲得最大的價(jià)值。