翡翠直播“越境交易”全是演戲：有演員有劇本，套路層出不窮

主播：像這種手鐲切出來，都是上百萬元的。

主播：都說今天做活動，以后不要問我要這個價格。

在永德祥玉器直播間，有三間直播間每晚7點進行8小時無間斷直播。每次直播過程中，主播們都不時地向粉絲強調(diào)自己的工廠主身份以及價格優(yōu)勢。

主播：我能給到你的價格，外面給不到，因為是我們自己的礦口，我們自己的料子。

主播：我們家的工廠生產(chǎn)出來，今天我是直接虧錢的，我可以摸著良心跟你們說，真的，財務(wù)都跟我說是貼錢。

主播：三少直播間給大家來放漏了。

一次又一次的“放漏”，讓粉絲們不斷掏錢下單。然而粉絲們不知道，在熱鬧的翡翠直播背后，實際隱藏著許多不為人知的秘密。記者以主播身份應(yīng)聘進入永德祥直播間，主播莎莎直播時，不時向粉絲強調(diào)自己的工廠主身份。

主播：我家是開珠寶工廠的，從90年代就開始做珠寶，改天我可以帶你們?nèi)ノ壹夜S看一下。

可真實情況又是如何呢？主播莎莎承認，她的這些身份都是編造出來的。

主播：這些都是胡編亂造，吹的。人有多大膽，地有多大產(chǎn)。

記者：那之前莎莎是做什么的？

主播：做主播的呀。

主播三少，直播時更是一副業(yè)內(nèi)資深人士的姿態(tài)。

主播：三少自己在線下開實體店，自己做批發(fā)，自己做供應(yīng)鏈。我之前是賣假黃金的。

為什么要挖空心思，編造身份呢？該公司市場主管道出了其中緣由。

永德祥玉器直播間市場主管：你要打造你自己是一個什么樣的人，然后你要怎么令別人去相信，他相信你的時候，你才可以賣什么貨都能賣出去，你拿著一坨屎都會把它賣動。

身份是編造的，那所謂的虧本買賣的工廠價、撿漏價，又是怎么回事呢？

這份主播借樣表揭開了其中的秘密。借貨價是每件貨物的進價，表格顯示，這款佛公賣貨價199元，實際進貨價只有88元。

主播：起冰帶綠的佛公，商場賣4000多元，198元上。

對比借樣表記者發(fā)現(xiàn)，主播在直播間所賣貨物最終的成交價，一般都比借貨價高出一倍左右。編造出來的工廠價、虧本價、撿漏價，只是用來忽悠粉絲下單的。

直播里打著高貨低賣的旗號，這些翡翠的品質(zhì)究竟如何？記者了解到，永德祥玉器直播間內(nèi)有時會賣一些來自危地馬拉的翡翠，品質(zhì)較差，業(yè)內(nèi)簡稱“危料”，價格只有緬甸翡翠的十分之一左右。

永德祥玉器直播間營銷副總監(jiān)：明明是一個翡翠危料，那你不要去說緬甸就沒事了，對不對？

主播：錯誤引導材質(zhì)，這些是我們的一個小套路。

石力派是一家大型直播公司，有三個直播基地，20多個直播間，主打代購模式，把貨主請到直播間，主播替粉絲現(xiàn)場砍價。

主播：給我炸了它，2980元，528元上，夠不夠漏？5百多元。

貨主：哇，你瘋了，買毛褲都不止這個價了。

主播一刀狠過一刀，貨主被砍得叫苦連天，還未同意，主播就強勢將貨物賣出。

主播：18800元。

貨主：喂，我真的不給你小雨，這個真的不能寫。

主播：18800元，扣6。

貨主：喂，你什么意思??？

主播：摸手我就把你剁了。

極不情愿的貨主，怎么又會同意主播將貨物強賣呢？就在直播間內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)商家貨主所帶來的翡翠飾品上都標有數(shù)字與字母相結(jié)合的代碼，貨主告訴記者，這些代碼，實際是價格暗碼。

記者：這個就是暗碼，就行了？

貨主：對。

石力派直播培訓師：貨主會在他的計算器上打一個底價。

每當主播拿起一件貨物準備替粉絲砍價，貨主在報出一個特別高價格的同時，會把暗碼所代表的底價打在計算器上，悄悄展示給主播，然后，雙方都煞有介事地連連砍價。

粉絲們哪里知道，這個砍價，其實是主播和貨主表演的雙簧。

石力派直播培訓師：他們演得很真實。像我們主播，其實也算是演員，劇本里面的主角，那個幫你賣貨的，就是你的配角。

為了讓這個砍價雙簧演得更有人氣，直播間少不了水軍的協(xié)作。

石力派直播培訓師：你看那個拿著一排手機的，就是水軍，就是你的托兒，幫你烘托氣氛的人。

石力派翡翠直播主打的是與貨主直接交易，而云南一些直播間，更是將砍價現(xiàn)場搬到了原產(chǎn)地——緬甸。

主播：你看嘛，你看嘛。

主播：這啥呀？又是一撥高貨??！

承澤翡翠宣稱，緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價，為粉絲代購。

主播：第一撥貨就給我圈撥粉，50萬緬元，2250元。我不喜歡拉價你知道嗎？我不愛，我不喜歡別人給我拉價。

這個砍價現(xiàn)場，真的是在緬甸嗎？

在這場直播正在進行的時候，記者走進了承澤翡翠位于昆明市呈貢區(qū)礪峰路的辦公樓，驚訝地發(fā)現(xiàn)，所謂的緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價，正在這里如火如荼地進行著。

主播：所有人，50萬緬元。

承澤翡翠，在直播間營造了一個緬甸翡翠交易市場，現(xiàn)場貼著緬甸語的海報，翡翠用緬甸報紙包裹著，貨主衣著緬甸服裝，重復(fù)著幾句半生不熟的緬語，有好幾個直播間都打著緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價的旗號，同時直播。

記者：您是哪里人啊 ？

貨主：我是云南昆明東川區(qū)的。

原來，承澤翡翠所謂的緬甸礦區(qū)現(xiàn)場砍價、代購，實際是在昆明這幢寫字樓內(nèi)演戲。

承澤翡翠直播主播培訓師：我們這個貨主，都是我們自己找的演員，貨主都是咱們的人去演的，去假扮的。

與承澤翡翠緬甸曼德勒礦區(qū)現(xiàn)場砍價相比，還有更刺激、更瘋狂的直播。記者通過這個鏈接，進入了那火平臺的一個直播間，看到了驚心動魄的一幕。

主播：我們現(xiàn)在是前往邊境線。

同行人員：這邊過去就緬甸了吧？你看。

主播：這里過去還有一個關(guān)卡。

同行人員：關(guān)卡啊。

主播聲稱是在冒著生命危險，攜款百萬，替粉絲們?nèi)ブ芯掃吘炒徫锍档聂浯湓?/p>

主播：現(xiàn)在我在邊境交易，他們是偷渡過來的。

與緬甸貨主接上頭后，主播開始驗貨砍價。

主播：一個冰種一個淡晴水，一口價老哥們。做好準備，來。重達14斤，14斤??！劉海哥，來，一口價17800元，扣1。

假偷渡貨主：你瘋了。

假貨主同行：開玩笑。

假偷渡貨主：開玩笑，這是賣不出的價。

主播：17800元，料子我?guī)Щ丶摇?/p>

假偷渡貨主同行：賣不了老板，賣不了。

假偷渡貨主：賣不了，賣不了。

開價16萬元的原石，被主播直接砍到17800元，瞬間，原石就被粉絲下單搶走。

刺激的走私現(xiàn)場，低廉的一手貨源，直播間越來越火熱。屏幕顯示，已經(jīng)有8千人左右正在觀看。

接下來，這塊貨主要價200萬的原石，直接被砍到了19萬。

主播：不要給我磨磨唧唧，叫啊。

假偷渡貨主：200萬元，200萬元。

主播：200萬元，200萬元。

假偷渡貨主：你們怎么打人。

主播：不說那么多，來，老哥們做好準備。

假偷渡貨主：別看著我，太兇了。

主播：19萬元，扣9。

假偷渡貨主：這個不太好。

主播：19萬元，拿來，拿過來，拿過來，幫我把那個搶過來。

幾塊原石都被搶劫式成交，貨主受盡虐待，所帶貨物被粉絲搶購?fù)旰?，又出現(xiàn)了戲劇性的一幕，貨主帶著主播來到了另外一處地點，開始挖寶。

主播：全是高貨，是吧？

假偷渡貨主：對，全是高貨。

主播：挖出來，挖出來。

主播同行：摳出來。

主播同行：不少呢。

主播：我的天吶。

又是一番暴力毆打，貨主的隨從甚至被綁在了樹上。

主播：綁。

假貨主同行：別打我老板，別打我老板啊。

接連幾日，記者一直關(guān)注這個緬甸邊境原石交易直播，情景都大同小異，走私、偷渡如出一轍，主播都能替粉絲砍到極低的價格。

這個直播賬號隸屬于騰沖羅旺珠寶公司，記者在一個溫泉酒店后面的別墅小區(qū)里找到了該公司。

記者：咱那個直播間也是演戲那種？

騰沖羅旺珠寶有限公司客服主管：一樣的，都一樣的。我們這個在山上播，因為跟客人說的是跟老緬交接，偷渡。

騰沖羅旺珠寶有限公司負責人：我們?nèi)ド缴洗蛞啊?/p>

原來，所謂的邊境走私交易，實際是在騰沖市區(qū)附近的山上演出來的，還美其名曰上山打野。那么，直播間所售賣的原石，是從哪里來的呢？

騰沖羅旺珠寶有限公司客服：原石，我們?nèi)ネ饷娼璧摹?/p>

記者了解到，不少直播間所賣的原石，一般都是從市場上借來的，被粉絲拍到后，他們不會將原石直接寄出，而是誘導粉絲做成成品，然后在市場上找個材質(zhì)看上去大體相當?shù)牧畠r成品，寄給粉絲，他們稱之為配貨。

翡翠原石直播從業(yè)者：為什么還給他配貨？因為我配了貨，就明確告訴他，這個石頭已經(jīng)切過了，是沒得退的。

原來，粉絲在直播時所拍下的原石不過是個道具而已。

打著偷渡、走私這種帶貨模式，怎么會在那火平臺大肆直播呢？那火直播平臺騰沖地區(qū)的業(yè)務(wù)負責人告訴記者，只有擁有客服所發(fā)鏈接的定向人群才能看到，一般人很難找到。

那火直播騰沖地區(qū)業(yè)務(wù)負責人：基本上找不到的，這個小程序隱藏了，只有邀請的客戶才能看到。而且可以做一次性鏈接，到了下場直播就沒效了。

記者在那火直播平臺，果然找不到任何直播現(xiàn)場視頻，這讓這些直播間忽悠起粉絲來，變得肆無忌憚。

記者：咱做原石的直播間有多少個？

那火直播騰沖地區(qū)業(yè)務(wù)負責人：有一千多個，基本上都是氛圍型的演戲為主。

來源 央視財經(jīng)

編輯 趙司堯

流程編輯 邰紹峰