Costco投放茅臺怎么回事？Costco投放茅臺價格多少錢

自8月27日上海閔行店開業(yè)以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業(yè)當(dāng)天被買到停業(yè)，之后消費者排隊退卡又引起關(guān)注。

近日Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。

目前

飛天茅臺的市場零售價在2500元以上

普通消費者很難以1499元的價格買到

因此最近兩天Costco又出現(xiàn)了排隊的情況

茅臺：精準(zhǔn)投放5噸茅臺酒

“這一次，我們選擇Costco做精準(zhǔn)投放，就是看中了他們成熟的會員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一，便是售價1499元的茅臺酒。這也成為Costco低毛利率的例證。

不過，Costco的平價茅臺酒很快就被搶購一空。

“茅臺在Costco超市‘大火’的消息，引起了集團高層的關(guān)注，當(dāng)即安排銷售公司關(guān)注跟蹤。貴州茅臺酒銷售公司負(fù)責(zé)人迅速帶隊與Costco超市上海店對接協(xié)商，提出了茅臺與Costco合作的想法。”貴州茅臺上海省區(qū)負(fù)責(zé)人告訴“茅臺時空”，這次決策拍板非常迅速，從集團高層到銷售公司迅速達成共識。

據(jù)“茅臺時空”披露，此次茅臺酒銷售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量，大概1萬多瓶茅臺酒，在中秋節(jié)前持續(xù)放量平抑價格，讓上海本地消費者能以1499元/瓶的價格買到茅臺酒。據(jù)透露，從最初接觸醞釀，到茅臺酒在Costco再度上市，此次決策執(zhí)行只花了一周時間。

瘋搶背后：終端售價的畸高

雖然茅臺官方給500ml裝的53度飛天茅臺定的官方零售價是1499元，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經(jīng)銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。

9月11日，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，北京黃牛對茅臺（500ml裝的53度飛天茅臺酒）的收購價從2650元跌至2100元，引發(fā)市場恐慌：茅臺酒價短期是否見頂。

不過，一家杭州經(jīng)銷商直言這是假消息。該經(jīng)銷商說：“如果真的有2100元的茅臺，讓他給我運來一萬噸。我們經(jīng)銷商都有群的，根本不是這個價格。” 據(jù)該經(jīng)銷商透露，目前飛天茅臺在杭州地區(qū)的批價穩(wěn)定在2600元以上，零售價往往超過3000元。

酒類自媒體“酒業(yè)家”的統(tǒng)計顯示，目前飛天茅臺在北京的批價（整箱的單價）為2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，鄭州2400元左右，成都2500元左右，廣州2600元左右。

為平抑價格，茅臺此前已經(jīng)表態(tài)，將在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒，盡力滿足消費者的過節(jié)需求。

Costco：沒有“搭售”要求

綜合“茅臺時空”和中國基金報官微消息，Costco方面表示，對買茅臺酒的消費者，他們沒有任何“搭售”要求，只要是會員就可以每人購買一瓶，只買茅臺酒也可以。

“外面確實有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統(tǒng)計，黃牛收的大概不超過300瓶，也就是不到總量的10%。”茅臺酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這兩天銷售有序，沒有出現(xiàn)負(fù)面狀況，說明這個嘗試，確實能滿足普通消費者的購酒需求。

據(jù)介紹，此次放量于9月12日結(jié)束，茅臺酒銷售公司將總結(jié)研究此次與Costco超市的合作，形成一套完整的模式運作。

來源：澎湃新聞綜合自“茅臺時空”、中國基金報、21世紀(jì)經(jīng)濟報道、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)友評論等