Costco投放茅臺(tái)怎么回事？Costco投放茅臺(tái)價(jià)格多少錢

自8月27日上海閔行店開業(yè)以來，美國(guó)會(huì)員制超市Costco多次上頭條。先是開業(yè)當(dāng)天被買到停業(yè)，之后消費(fèi)者排隊(duì)退卡又引起關(guān)注。

近日Costco又火了，這次是因?yàn)?0000多瓶零售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)。

目前

飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)在2500元以上

普通消費(fèi)者很難以1499元的價(jià)格買到

因此最近兩天Costco又出現(xiàn)了排隊(duì)的情況

茅臺(tái)：精準(zhǔn)投放5噸茅臺(tái)酒

“這一次，我們選擇Costco做精準(zhǔn)投放，就是看中了他們成熟的會(huì)員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費(fèi)者有可靠、便捷的渠道買到茅臺(tái)酒的一種嘗試。”貴州茅臺(tái)酒銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購(gòu)的商品之一，便是售價(jià)1499元的茅臺(tái)酒。這也成為Costco低毛利率的例證。

不過，Costco的平價(jià)茅臺(tái)酒很快就被搶購(gòu)一空。

“茅臺(tái)在Costco超市‘大火’的消息，引起了集團(tuán)高層的關(guān)注，當(dāng)即安排銷售公司關(guān)注跟蹤。貴州茅臺(tái)酒銷售公司負(fù)責(zé)人迅速帶隊(duì)與Costco超市上海店對(duì)接協(xié)商，提出了茅臺(tái)與Costco合作的想法。”貴州茅臺(tái)上海省區(qū)負(fù)責(zé)人告訴“茅臺(tái)時(shí)空”，這次決策拍板非常迅速，從集團(tuán)高層到銷售公司迅速達(dá)成共識(shí)。

據(jù)“茅臺(tái)時(shí)空”披露，此次茅臺(tái)酒銷售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量，大概1萬多瓶茅臺(tái)酒，在中秋節(jié)前持續(xù)放量平抑價(jià)格，讓上海本地消費(fèi)者能以1499元/瓶的價(jià)格買到茅臺(tái)酒。據(jù)透露，從最初接觸醞釀，到茅臺(tái)酒在Costco再度上市，此次決策執(zhí)行只花了一周時(shí)間。

瘋搶背后：終端售價(jià)的畸高

雖然茅臺(tái)官方給500ml裝的53度飛天茅臺(tái)定的官方零售價(jià)是1499元，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經(jīng)銷商之間的流通價(jià)格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價(jià)更高。

9月11日，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，北京黃牛對(duì)茅臺(tái)（500ml裝的53度飛天茅臺(tái)酒）的收購(gòu)價(jià)從2650元跌至2100元，引發(fā)市場(chǎng)恐慌：茅臺(tái)酒價(jià)短期是否見頂。

不過，一家杭州經(jīng)銷商直言這是假消息。該經(jīng)銷商說：“如果真的有2100元的茅臺(tái)，讓他給我運(yùn)來一萬噸。我們經(jīng)銷商都有群的，根本不是這個(gè)價(jià)格。” 據(jù)該經(jīng)銷商透露，目前飛天茅臺(tái)在杭州地區(qū)的批價(jià)穩(wěn)定在2600元以上，零售價(jià)往往超過3000元。

酒類自媒體“酒業(yè)家”的統(tǒng)計(jì)顯示，目前飛天茅臺(tái)在北京的批價(jià)（整箱的單價(jià)）為2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，鄭州2400元左右，成都2500元左右，廣州2600元左右。

為平抑價(jià)格，茅臺(tái)此前已經(jīng)表態(tài)，將在中秋、國(guó)慶前夕向市場(chǎng)集中投放7400噸茅臺(tái)酒，盡力滿足消費(fèi)者的過節(jié)需求。

Costco：沒有“搭售”要求

綜合“茅臺(tái)時(shí)空”和中國(guó)基金報(bào)官微消息，Costco方面表示，對(duì)買茅臺(tái)酒的消費(fèi)者，他們沒有任何“搭售”要求，只要是會(huì)員就可以每人購(gòu)買一瓶，只買茅臺(tái)酒也可以。

“外面確實(shí)有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統(tǒng)計(jì)，黃牛收的大概不超過300瓶，也就是不到總量的10%。”茅臺(tái)酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這兩天銷售有序，沒有出現(xiàn)負(fù)面狀況，說明這個(gè)嘗試，確實(shí)能滿足普通消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

據(jù)介紹，此次放量于9月12日結(jié)束，茅臺(tái)酒銷售公司將總結(jié)研究此次與Costco超市的合作，形成一套完整的模式運(yùn)作。

來源：澎湃新聞綜合自“茅臺(tái)時(shí)空”、中國(guó)基金報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)友評(píng)論等