水是生命之源,健康飲水是人類共同的需求。伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)高品質(zhì)生活的追求,國(guó)人對(duì)一瓶品質(zhì)好水的需求愈發(fā)迫切。
在此背景下,瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國(guó)食品飲料行業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類之一。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2025年,我國(guó)包裝水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3131億元,占全部軟飲料的40.9%,2021-2025年復(fù)合增速將為5%,預(yù)計(jì)未來(lái)5年行業(yè)規(guī)模將再增1000億元。
得益于巨大的市場(chǎng)潛力,瓶裝水也被看作是長(zhǎng)坡厚雪的黃金賽道,引發(fā)了國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭的加碼布局,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。在如何通過(guò)營(yíng)銷快速贏得品牌聲量這件事上,各大品牌也在展開(kāi)新的嘗試。其中,體育賽事天然自帶龐大的流量和廣泛的關(guān)注,品牌借助頂級(jí)體育IP亦能在受眾中快速打開(kāi)認(rèn)知,越來(lái)越多的瓶裝水品牌開(kāi)始角力體育營(yíng)銷賽場(chǎng),伊刻活泉便是其中的佼佼者。
在3月12日舉行的“伊刻活泉-蘇州金雞湖馬拉松”的比賽中,伊刻活泉作為賽事的金牌合作伙伴,全程為參賽者提供補(bǔ)水支持,成功保障了數(shù)萬(wàn)名參賽者的補(bǔ)水需求,受到了廣大參賽者的關(guān)注與點(diǎn)贊。與此同時(shí),伊刻活泉還通過(guò)一系列公益活動(dòng),用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念,呼吁大家保護(hù)自然環(huán)境,彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),為瓶裝水行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展樹(shù)立了新的標(biāo)桿。
為馬拉松賽事提供專業(yè)補(bǔ)水 伊刻活泉強(qiáng)勢(shì)破圈
根據(jù)CBNData發(fā)布的《國(guó)民運(yùn)動(dòng)健康趨勢(shì)報(bào)告》指出,2020年中國(guó)參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá) 4.35億,2020年國(guó)內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)接近1.5萬(wàn)億。據(jù)國(guó)家體育總局統(tǒng)計(jì),2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)將達(dá)到7萬(wàn)億元規(guī)模。在此背景之下,體育營(yíng)銷也成為了國(guó)內(nèi)外各大瓶裝水品牌的“必爭(zhēng)之地”。
作為伊利旗下的天然礦泉水品牌,伊刻活泉以自然珍稀的火山巖地質(zhì)水源地為優(yōu)勢(shì)構(gòu)建壁壘,在營(yíng)銷策略上品牌以“火山活泉”作為核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力,為用戶塑造了有益于健康且具有品質(zhì)感的產(chǎn)品概念。伊刻是INIKIN的諧音,INIKIN在阿爾泰語(yǔ)系中寓意為“活泉”,與INIKIN的本意“活泉”共同組成了品牌名--伊刻活泉,既是水源“火山活泉”流動(dòng)活水屬性的高度提煉,也是充分代表品牌希望給予消費(fèi)者身體更健康的活力,給予生活更高品質(zhì)的體驗(yàn),讓生命活力全開(kāi)。
而體育作為生命力與活力的一個(gè)重要的代名詞,非常契合伊刻活泉產(chǎn)品本身想要去傳達(dá)的理念。同時(shí),補(bǔ)水與體育運(yùn)動(dòng)有著天然且密不可分的關(guān)聯(lián),是運(yùn)動(dòng)得以持續(xù)的內(nèi)在基礎(chǔ)。
眾所周知,人們劇烈運(yùn)動(dòng)后,都會(huì)丟失大量汗液。而汗液98-99%的成分是水,剩余的則是尿素、乳酸、脂肪酸和各種電解質(zhì)。這些電解質(zhì)里含有人體所必須的鈉、鉀、鈣等礦物元素。過(guò)多的丟失體內(nèi)電解質(zhì),對(duì)運(yùn)動(dòng)能力及健康有著嚴(yán)重的影響。因此,大量運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水是頭等大事,但補(bǔ)充體內(nèi)流失的礦物元素也馬虎不得。
北京體育大學(xué)出版社2011年出版的《運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與健康和運(yùn)動(dòng)能力》部分章節(jié)說(shuō)明了人體運(yùn)動(dòng)后電解質(zhì)平衡的重要性,“水不僅為浸潤(rùn)細(xì)胞提供液體,其通常也含有多種電解質(zhì)和礦物質(zhì)(包括鈉、氯化物、鎂、鉀、氟化物、鈣)。運(yùn)動(dòng)會(huì)增加體內(nèi)水和電解質(zhì)的丟失,而這會(huì)降低運(yùn)動(dòng)能力。因此,維持運(yùn)動(dòng)中水和電解質(zhì)的平衡是很重要的。”
因此,運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水, 不建議礦物元素含量為0的純凈水。天然礦泉水區(qū)別于純凈水和天然水產(chǎn)品,因含有偏硅酸、鈣、鉀、鎂等多種人體必需的天然礦物質(zhì),能在補(bǔ)水的同時(shí)補(bǔ)充多樣礦物元素,是運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下較適合飲用的水源。伊刻活泉作為天然礦泉水品牌選擇在體育營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力,是十分符合邏輯的。
事實(shí)上,伊刻活泉自品牌誕生以來(lái),始終把支持體育運(yùn)動(dòng)賽事,與體育文化進(jìn)行長(zhǎng)期的融合當(dāng)做品牌策略之一。蘇州金雞湖馬拉松是世界田聯(lián)標(biāo)牌賽事和中國(guó)田協(xié)金牌賽事,受到廣大體育愛(ài)好者熱情關(guān)注,迄今已成功舉辦11屆。本屆金馬參賽人數(shù)再次恢復(fù)到疫情前的30,000人,作為金雞湖馬拉松的金牌合作伙伴,伊刻活泉強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入了大家的視線。
賽事期間,伊刻活泉在環(huán)繞國(guó)家5A級(jí)景區(qū)-金雞湖景區(qū)設(shè)置了多個(gè)補(bǔ)水站點(diǎn),為賽事提供專業(yè)補(bǔ)給。從蘇州地標(biāo)建筑如蘇州中心到東方之門、從李公堤到蘇州文化藝術(shù)中心,伊刻活泉讓來(lái)自世界各地的跑步愛(ài)好者用腳步丈量蘇州美景的同時(shí),體驗(yàn)高品質(zhì)的伊刻活泉火山天然礦泉水,為賽事保駕護(hù)航。全方位給跑者們留下“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水喝伊刻活泉”的深刻印象,形成了良好的品牌滲透效果。值得一提的是,本次比賽伊刻活泉品牌活力大使焦安靜斬獲了女子組冠軍,而這也讓伊刻活泉品牌影響力強(qiáng)勢(shì)破圈。
強(qiáng)大的產(chǎn)品力
是伊刻活泉破圈的基石
眾所周知,體育賽事的對(duì)運(yùn)動(dòng)員飲用水有著極為嚴(yán)苛的品質(zhì)和安全要求,如果獲得頂級(jí)賽事的合作,就意味著產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過(guò)國(guó)際賽級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可。伊刻活泉之所以能夠成為馬拉松這類國(guó)民參與度極高的體育賽事的合作伙伴,這背后離不開(kāi)其產(chǎn)品品質(zhì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
伊利始終堅(jiān)守“伊利即品質(zhì)”的信條,視品質(zhì)如生命。2019年,伊刻活泉誕生。伊刻活泉致力為中國(guó)消費(fèi)者打造一款高品質(zhì)的天然礦泉水,打造中國(guó)版的“依云”。為了找到高品質(zhì)的天生好水,伊利在全世界搜尋頂級(jí)水源,通過(guò)與中國(guó)國(guó)家地理聯(lián)合勘探,伊刻活泉最終在世界黃金火山巖水源帶、森林覆蓋率高達(dá)95%的阿爾山及長(zhǎng)白山發(fā)現(xiàn)了最優(yōu)選擇,為千家萬(wàn)戶帶去生命健康活力——火山天然礦泉水。
阿爾山和長(zhǎng)白山坐落在大興安嶺森林腹地,遠(yuǎn)離人煙,具有“中國(guó)天然氧吧”的認(rèn)證稱號(hào),冰雪覆蓋期長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月,水溫一年四季始終保持8℃左右,泉水常年在汩汩涌動(dòng),成就了伊刻活泉的非凡活力。
伊刻活泉含有豐富種類的火山天然礦物質(zhì),天然偏硅酸≥30mg/L,pH值7.02-8.0,屬于偏硅酸型天然堿性礦泉水,天然低鈉,口感柔軟甘甜,迎合了高端體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于補(bǔ)水的極致要求,是運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水的優(yōu)質(zhì)選擇。
為了保證伊刻活泉的純凈,伊利直接在水源地建廠灌裝。伊刻活泉對(duì)水源地的保護(hù)非常嚴(yán)苛。其水源地保護(hù)區(qū)內(nèi)無(wú)任何工農(nóng)業(yè)生產(chǎn),僅有自然生長(zhǎng)的樹(shù)木和草地,并按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)立了三級(jí)水源地防護(hù)區(qū),對(duì)一級(jí)和二級(jí)防護(hù)區(qū)進(jìn)行了隔離式管理,24小時(shí)監(jiān)控,以確保每一滴伊刻活泉都源自嚴(yán)格控制和保護(hù)的水源地。
伊刻活泉堅(jiān)持將飲用水品類的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)做到極致,憑借產(chǎn)品品質(zhì)讓伊刻活泉成為天然礦泉水市場(chǎng)的新寵,成為了體育賽事的優(yōu)質(zhì)選擇。而這既是伊刻活泉品牌成功的基石,也是伊刻活泉玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷的底層邏輯。
引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)
彰顯品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)
值得一提的是,品牌體育營(yíng)銷的成功絕不僅僅是頂級(jí)賽事簽約和大張旗鼓的廣告投放那么簡(jiǎn)單,還需要找到品牌和體育之間的精神鏈接,讓消費(fèi)者與品牌、體育之間產(chǎn)生情緒和價(jià)值認(rèn)同。
伊刻活泉深諳如此,既通過(guò)頂級(jí)賽事合作與消費(fèi)者一起共享大賽的精彩瞬間,也通過(guò)與運(yùn)動(dòng)人群的深度互動(dòng),進(jìn)一步激發(fā)運(yùn)動(dòng)人群對(duì)跑步的熱愛(ài),也引導(dǎo)更多消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和健康生活的熱愛(ài)。
本次蘇州金雞湖馬拉松開(kāi)跑之前,伊刻活泉已完成“公益事業(yè)合作簽約”、“伊刻活泉跑團(tuán)”招募等活動(dòng),并啟動(dòng)了“線上馬拉松”PK賽,動(dòng)員更多的跑步愛(ài)好者參與其中。
伊刻活泉還為本次賽事特別開(kāi)發(fā)了一款紀(jì)念包裝,免費(fèi)為跑友定制屬于自己的金馬紀(jì)念瓶。無(wú)論在賽場(chǎng)上的品牌出鏡,運(yùn)動(dòng)員揮灑汗水后的暢快飲用,還是普通消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水,伊刻活泉都參與著每一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)時(shí)刻。
與此同時(shí),伊刻活泉還在現(xiàn)場(chǎng),還設(shè)置了空瓶回收點(diǎn),用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念。此外,伊刻活泉還與公益慈善團(tuán)體合作,邀請(qǐng)知名跑步明星做賽后放松訓(xùn)練,將健康理念和體育精神相結(jié)合,持續(xù)發(fā)揮自身產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì),讓跑友更好地享受這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)和健康。
通過(guò)馬拉松活動(dòng)的舉辦,伊刻活泉不僅為更多跑友提供優(yōu)質(zhì)火山天然礦泉水,做到賽場(chǎng)內(nèi)外的隨處可見(jiàn)和觸手可得,與消費(fèi)者一起因運(yùn)動(dòng)而同頻共振。并且通過(guò)一系列有溫度、有人文情懷的公益活動(dòng),用實(shí)際行動(dòng)踐行環(huán)保理念,呼吁大家保護(hù)自然環(huán)境,彰顯了行業(yè)領(lǐng)先品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
小結(jié)
“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”,瓶裝水行業(yè)的最終護(hù)城河只有品質(zhì)和服務(wù),為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)才是取勝之匙。作為中國(guó)天然礦泉水市場(chǎng)上的高品質(zhì)的代表, 伊刻活泉憑借卓越不凡的品質(zhì)和水源地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì),和對(duì)健康生活的追求被越來(lái)越多的人信賴。
此次伊刻活泉借助于馬拉松體育賽事強(qiáng)力破圈,向消費(fèi)者展現(xiàn)其差異化的品牌定位,進(jìn)而有力地塑造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,持續(xù)夯實(shí)和建立了在礦泉水市場(chǎng)中高端的形象,已經(jīng)悄然成為中國(guó)高端飲用水頂級(jí)品牌。
展望未來(lái),我們相信伊刻活泉一定會(huì)在豪強(qiáng)林立的中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)突圍,并成為天然礦泉水市場(chǎng)里新標(biāo)桿和領(lǐng)航者,讓我們一起拭目以待。
責(zé)任編輯:趙睿
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