這個(gè)山東農(nóng)民厲害！年入4.8億，還把菜賣到了迪拜

文/創(chuàng)日?qǐng)?bào)（chuangribao）

作者/尹太白

本次轉(zhuǎn)載已獲授權(quán)

之前創(chuàng)哥寫過很多互聯(lián)網(wǎng)大佬，個(gè)個(gè)身價(jià)數(shù)百億，油膩到不行。

今天說一個(gè)接地氣的，一個(gè)把菜種到極致的山東農(nóng)民，雖然7年才賺了1.2億，卻出現(xiàn)在了錄取率只有4.07%的湖畔大學(xué)名單上，馬云親自給他授徽的照片還成了對(duì)外輸出的宣傳照。

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這個(gè)連馬云都驚呼碉堡的農(nóng)民

就是浩豐食品的創(chuàng)始人

馬鐵民

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一個(gè)7年只賺1.2億的農(nóng)民

憑什么在大佬云集的湖畔大學(xué)里

倍受馬云的青睞呢？

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其實(shí)這個(gè)馬鐵民不簡(jiǎn)單，

沒錢沒人脈也沒背景，

卻靠自己拿下了肯德基，

和必勝客全年的生菜供應(yīng)權(quán)。

他的生菜可以適應(yīng)全國(guó)各地的氣候，

全年365天無間斷供應(yīng)。

如今每?jī)善酥校?/p>

必定有一片半來自馬鐵民的基地。

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而且他除了生菜別的什么也不種，

2012年的年銷售就突破了4.8億，

并把產(chǎn)量和技術(shù)一口氣干到亞洲第一，

如今連公司都開到迪拜去了。

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種生菜種都能進(jìn)湖畔大學(xué)？！

還受到一眾互聯(lián)網(wǎng)大佬的尊敬，

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是極致！

極致到變態(tài)，專到變態(tài)！

90年代的大學(xué)生，畢業(yè)就進(jìn)外企，前途不可限量卻選擇去種菜

馬鐵民是山東萊西人，1999年剛大學(xué)畢業(yè)的他輾轉(zhuǎn)來到青島，在一家外資蔬菜企業(yè)做技術(shù)員。

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當(dāng)時(shí)這家外資企業(yè)實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的模式，企業(yè)為農(nóng)戶提供種子和種植標(biāo)準(zhǔn)，合格后才會(huì)回收，但農(nóng)民并不明白相信這種模式，也懶得相信，他們只覺得規(guī)矩多得讓人煩。

于是偷工減料、以次充好，結(jié)果沒兩年公司就黃了。

這一切馬鐵民都看在了眼里，新模式的推廣，首先要讓農(nóng)民徹底信任企業(yè)，可這外企上來就干，鬼才信它，現(xiàn)在好了，大家都失業(yè)了，想到這馬鐵民一擼袖子，為啥不自己干?。?/p>

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于是一個(gè)90年代的大學(xué)生，外企的技術(shù)員，前途無限，卻毅然決然地選擇了去種菜！

舉債上百萬要把生菜種到極致，還拿出老婆本給員工發(fā)工資

2001年年底，馬鐵民找到在這行特別資深的老鄭，說咱們一起干吧，干到世界最大！老鄭哈哈一笑，說你可別吹牛逼了。

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不光老鄭不信，所有人都不信，人家外國(guó)上市公司都沒干成的事，你一個(gè)兜比臉還干凈，嘴上又沒毛的愣頭青能干什么？

馬鐵民可不管，他東拼西拼湊了40萬元，風(fēng)風(fēng)火火地干了起來。雖然生菜種出來了，但讓馬鐵民沒想到的是，首戰(zhàn)就差點(diǎn)賠到喝西北風(fēng)去！

原來當(dāng)他找到事前口頭約定好的客戶時(shí)，人家卻表示貨源充足，不要了，再打電話就直接掛斷，馬鐵民焦急得像熱鍋上的螞蟻，只能天不亮就去菜市場(chǎng)上吆喝，結(jié)果連一片菜葉子都沒賣出去。

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天無絕人之路，這些普通老百姓看不上的生菜，機(jī)緣巧合下竟被肯德基的生菜采購員看上了，馬鐵民一下掙了10多萬。

要知道肯德基的采購標(biāo)準(zhǔn)和流程相當(dāng)嚴(yán)格，光是條條框框就看的人頭大：

首先，生菜必須保證七成的成熟度，每一顆的重量要達(dá)400克以上，外觀圓整，得像從一個(gè)模子里刻出來的，一刀下去，碎屑還要少，里邊還得有明顯的空隙。

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因?yàn)檫@種“慘無人道”的規(guī)定，肯德基的生菜采購員簡(jiǎn)直愁白了頭，為了尋找一顆合格的生菜天天全國(guó)各地到處飛不說，而且國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)種植基地能做到全部達(dá)標(biāo)，全年供應(yīng)那就更不用說了，難上加難。

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這次的采購，讓馬鐵民看到了希望，他決定豪賭一次，拿下肯德基全年的生菜供應(yīng)權(quán)。

沒想到這一次，連自己的老婆本都搭上了！

這次馬鐵民借了100多萬，準(zhǔn)備在內(nèi)蒙擴(kuò)建基地，然而現(xiàn)實(shí)總是特別骨感，馬鐵民發(fā)現(xiàn)——苗種上了，結(jié)果沒有水灌溉，生菜差點(diǎn)旱死在地里！

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怎么辦，趕緊打井吧，可打完井還是沒水，一口不行，再打一口，連著打了九口全都沒水，借來的100多萬所剩無幾，馬鐵民急得一夜白了頭。

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此時(shí)擺在馬鐵民面前的就只有兩條路，一是生菜苗全部旱死，破產(chǎn)倒閉；二是雇人挑水抗旱。

馬鐵民義無反顧地選擇了抗旱，可抗旱也是需要支付工人工錢的呀，100多萬倒騰沒了，再去借錢誰也不給，無奈之下，他只能厚著臉皮回到老家向父母借錢。

這次父母把馬鐵民的老婆本都給掏了出來，拿到錢的小馬哥馬不停蹄的返回了內(nèi)蒙，把錢全部發(fā)給了工人，因此贏得了農(nóng)民的信任。

到了2004年7月，馬鐵民終于種出了夏天里的生菜，而且經(jīng)過肯德基的驗(yàn)收，生菜全部達(dá)標(biāo)，馬鐵民的年收入，整整翻了近100倍！

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曾被日本人坑得滿地找牙，差點(diǎn)破產(chǎn)，最終卻進(jìn)入了湖畔大學(xué)

拿下肯德基全年的生菜供應(yīng)權(quán)后，馬鐵民突然接到日本客商的電話，說要準(zhǔn)備跟他簽一個(gè)1300萬的大單。

但有一個(gè)條件，必須再建一條全年供應(yīng)鏈，說是怕遇到冰雹和暴雪等災(zāi)害影響收成。

這是一個(gè)非常艱難的選擇，要知道，此時(shí)馬鐵民和他的團(tuán)隊(duì)，衣食無憂，日子過的非常滋潤(rùn)，此時(shí)再建一條供應(yīng)鏈，至少投入幾百萬，在這個(gè)過程中一旦資金流斷裂，那企業(yè)必死無疑，再說了，多出來的上千噸生菜賣不出去怎么辦？

明明已經(jīng)可以躺著掙錢了，但思前想后，馬鐵民選擇了再次冒險(xiǎn)，拿錢去砸了第二條供應(yīng)鏈，在全國(guó)各地包了近5000畝地，準(zhǔn)備吃下這個(gè)大單。

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經(jīng)過無數(shù)個(gè)日夜的連續(xù)奮戰(zhàn)，供應(yīng)鏈終于搭了出來，眼瞅著生菜就要出地了，日本客商連個(gè)招呼都沒打就直接毀約了，美其名曰生菜夠吃了，不要了。夠吃你簽什么單子買什么生菜？這下差點(diǎn)把馬鐵民逼瘋了。

就在這時(shí)，幸運(yùn)之神再次眷顧了他，一個(gè)新加坡的客戶向他伸來了橄欖枝，5000噸生菜全部售出！

今天的馬鐵民已是年銷售數(shù)十億的農(nóng)業(yè)巨頭，研發(fā)水平和出口量全亞洲他說第二，沒人敢稱第一。

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縱觀小馬哥的創(chuàng)業(yè)歷程，真是既狗血，又傳奇！但它的背后，卻是小馬哥對(duì)產(chǎn)品的極致打磨，酒香不怕巷子深！

創(chuàng)哥曾采訪過搜狐的總裁張朝陽，他有一句話，我認(rèn)為很適合小馬哥：“沒有什么產(chǎn)品是一夜爆發(fā)的，只有不斷打磨你的產(chǎn)品，改善到特別好的情況下，用戶自然就會(huì)特別多，而利潤(rùn)會(huì)以指數(shù)增長(zhǎng)的方式回報(bào)你。”

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馬鐵民火了，雖然成為了億萬富豪，

但他的生活卻十分簡(jiǎn)單和低調(diào)，

衣著也和平常的農(nóng)民無異，

連穿的鞋都是開膠了補(bǔ)，補(bǔ)好再接著穿。

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他說自己每天操心的只有兩件事，

一是怎么種好我的菜，

二是怎么賣好我的菜。

說白了創(chuàng)業(yè)也就這么回事，

無非就是專注和極致，

但是這個(gè)世界上，

能一條道走到黑的人太少了。

文/創(chuàng)日?qǐng)?bào)（chuangribao）

作者/尹太白

本次轉(zhuǎn)載已獲授權(quán)

原文標(biāo)題/這個(gè)山東農(nóng)民年入4.8億，把菜賣到了迪拜，被馬云邀請(qǐng)進(jìn)湖畔大學(xué)