漳州南靖精密機械：從細分市場找尋“個性藍?！?/h1>

原標題：漳州南靖精密機械：從細分市場找尋“個性藍海”

長青機械公司負責人在調(diào)試蓄能器絲桿。

臺海網(wǎng)6月10日訊 據(jù)福建日報報道 大眾、雪弗蘭、馬自達、松下……你或許想不到，這些世界品牌汽車的部分零件是由南靖企業(yè)制造。

往前數(shù)70年，南靖縣機械產(chǎn)業(yè)蹣跚起步。從無到有、從有到優(yōu)，踩準了時代的節(jié)點，南靖縣實現(xiàn)了從基礎(chǔ)機械到閩臺精密機械的蛻變。如今，南靖縣閩臺精密機械產(chǎn)業(yè)園已是福建省閩臺產(chǎn)業(yè)合作“五區(qū)十園”之一，集聚精密機械企業(yè)110多家，其中臺資企業(yè)32家，年產(chǎn)值108億元。

民營機械廠崛起的70年

“南靖的機械史，可追溯至上世紀50年代。當時，專攻內(nèi)燃機配件的軍工企業(yè)落戶南靖，成為南靖機械的基礎(chǔ)。”5月31日，在一勝多砂輪有限公司，總經(jīng)理林志偉向記者講述南靖機械的發(fā)展史。他先后在南靖國營內(nèi)燃機廠、鐵合金廠工作，見證了國營廠的繁榮。

上世紀80年代開始，部分國營企業(yè)轉(zhuǎn)型做汽車配件，幾乎所有汽車配件都能在南靖的工廠里找到?？粗心暇傅?ldquo;師傅級”后備人才，上世紀90年代中期，不少臺企聞風而至，埋下了“閩臺攜手”的種子。當時恰逢國企改制，一批技術(shù)人才加入臺企，學習先進的管理經(jīng)驗和新設(shè)備、新技術(shù)。

爾后，南靖機械進入高速發(fā)展期，全縣共有機械技術(shù)人員1000多人。看中工業(yè)耗材的發(fā)展?jié)摿Γ?999年，林志偉買斷了工齡，帶著十來個工人辦起了砂輪廠。這正是國營廠式微、民營機械廠崛起的時候。林志偉說，同樣的產(chǎn)品，當時民間的生產(chǎn)成本僅為國營廠50%。

1999年至2002年，借著改制的東風，一批技術(shù)人員陸續(xù)走出國企，爭相辦起了機械廠。爾后，南靖機械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各種鑄造廠、鍛造廠、機加工廠如雨后春筍，布滿整個南靖縣。一年中除春節(jié)放假外，天天機器不停、日夜連軸轉(zhuǎn)。

時代的車輪滾滾向前。由于市場飽和、惡性競爭、相互模仿、創(chuàng)新乏力、品質(zhì)下滑，曾經(jīng)以高性價比著稱的南靖機械企業(yè)遭遇“滑鐵盧”。一些“大步快走”的機械廠首先出現(xiàn)危機。“定位不準確，什么都做。僅八九年時間，一個大企業(yè)就倒閉。縣域內(nèi)多是小企業(yè)。小企業(yè)要和外面大千世界競爭，若不找到‘獨門秘籍’，很容易被擊垮。”林志偉目睹了企業(yè)的沉浮。

如何找到自己的“賣點”？“走‘專精特新’的路線。”南靖縣發(fā)改局局長楊毅斌表示，在制造成本越來越高、利潤逐年降低的現(xiàn)狀下，南靖縣精密機械產(chǎn)業(yè)探尋更鮮明的定位，以更個性的方案區(qū)別同行，彰顯出更高的競爭力。他們開始引導南靖機械制造企業(yè)告別過去“大廠房”“大生產(chǎn)”的方式，通過對單一核心技術(shù)的深度開發(fā)，進入細分市場。

“專精特新”造就核心優(yōu)勢

記者在對南靖縣10多家企業(yè)采訪時發(fā)現(xiàn)，許多看似不起眼的“小而精”，在工業(yè)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展中正發(fā)揮著舉足輕重的作用。

在長青精密機械公司，自動化生產(chǎn)線上一只只機械臂在空中閃轉(zhuǎn)騰挪。若非公司經(jīng)理吳為局在旁指點，還真難看出門道——一款精致的銅制品是新能源汽車的蓄能“大腦”。這款有著嚴格技術(shù)指標的蓄能器絲桿研發(fā)成功，讓長青一舉拿下上汽集團的新能源汽車蓄能器絲桿訂單。

“在同等的測試條件下，它的精度超過德國產(chǎn)品，能量轉(zhuǎn)換效率也高出30%。”吳為局表示，蓄能器作為新能源汽車回收制動能量的核心部件，極大程度上影響著車輛的能源利用率。僅上汽，一年就訂貨30萬套。若是能在這個新的細分市場里做到前三，長青一定會成為非常有價值的企業(yè)。如今，長青機械已籌建新的汽車零部件生產(chǎn)部，以新能源汽車的零部件為突破口進行升級轉(zhuǎn)型。

“堅持很重要。砂輪有幾千種，但我卻專注薄砂輪20年。”林志偉認為，如果大小薄厚的砂輪都做，那么半天就得換一次模具，浪費工時。此外，大小砂輪的材料配方和力度都不一樣，做完一批，就倒掉一些尾料，太浪費材料。“薄砂輪的優(yōu)勢顯而易見，它節(jié)約材料，且薄片易變形，技術(shù)門檻很高。”

在南靖縣東剛精密機械有限公司，又一批智能數(shù)控五軸加工中心機要投放東南亞市場了。智能數(shù)控五軸加工中心機能實現(xiàn)部件一次裝夾、五面加工，彌補了通用型三軸加工中心機重復裝夾造成定位差的缺陷，人力成本節(jié)省40%，效率提高20%，加工精度也大幅提升，可用于加工生產(chǎn)航天精密部件。“如果沒有差異化競爭，那你只能陷入價格戰(zhàn)無法自拔，提高精細度才是生存之道。”公司副總經(jīng)理林梓杰表示，公司每年把銷售收入的5%投入科研。公司近3年來，主營業(yè)務(wù)以每年15%的速度穩(wěn)步遞增。

“我們引導企業(yè)對核心技術(shù)深度開發(fā)，搶占細分市場，甩掉資產(chǎn)束縛；從融資、人才、市場等多方面加強對企業(yè)扶持，培育一批主營業(yè)務(wù)突出、競爭力強、發(fā)展前景好的‘專精特新’企業(yè)。”楊毅斌介紹，南靖精密機械園區(qū)已獲得國家發(fā)明和實用新型專利350項，逐漸涌現(xiàn)出一批靠核心技術(shù)取勝市場的專業(yè)化制造業(yè)企業(yè)。

個性化訂制，精益求精

盡管“專精特新”開辟了一條道路，但制造業(yè)的低利潤也是不爭的事實。下一步，怎么走？

“通用產(chǎn)品可以養(yǎng)活公司，要想發(fā)展，還得靠非標產(chǎn)品。”林志偉口中的“非標”便是“私人訂制”。“為什么訂制？因為它具有特殊使用價值，市場上找不到，技術(shù)難度高。例如汽車的活塞環(huán)切割，必須同時解決鋒利度和硬度這一對矛盾，才能垂直切割活塞環(huán)。”林志偉表示，一片薄砂輪，里面涉及的材料高達十幾種。根據(jù)材料和工藝的不同，薄砂輪可以呈現(xiàn)出硬度高、熱傳導性好等多種特性。只有摸準秉性，解決個性難題，公司才能拿下豐厚的利潤。

在南云包裝設(shè)備有限公司研發(fā)車間內(nèi)，銷售部總監(jiān)張溪與研發(fā)部負責人王炯靈正在探討“三棵樹”自動化貼標的項目。“這次對接的是全球最快的灌裝線，速度必須跟上。”王炯靈表示，在訂制的推動下，他們研發(fā)的新產(chǎn)品采用底部吸盤旋轉(zhuǎn)定位貼標，最高速度可以達到每分鐘24桶，較一般生產(chǎn)線效率提高50%。

當然，如何做訂制也有考究。“不能盲目接單，我們得結(jié)合企業(yè)情況和訂單方向，評估市場前景。如果市場足夠大，我們就投入力量全力研究，打造獨一無二的運營方案。就拿我們東剛來說，在‘閥門’‘泵’的領(lǐng)域，我們做了許多訂制，因為建筑市場對‘閥門’‘泵’的需求特別大。”林梓杰表示，很多看似“塊頭”不大的企業(yè)，只要找到產(chǎn)品和訂貨商之間的因果關(guān)系，打造競爭力強勁的單品，也能迸發(fā)出大能量。

不過，林梓杰也觀察到，要想在機械這個傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)成本最低，就得在配料輔件上做文章。“我們每個月都要從臺灣進一個柜的精密零件，耗掉不少運輸時間。因此，我們在南靖縣政府的牽頭下，引入臺灣鑫宏笙、御成等6家配件企業(yè)。”林梓杰說。

“我們還利用組織小分隊常駐臺灣，作為一個招商聯(lián)絡(luò)處，不斷引入臺灣高精尖精密機械企業(yè)。”楊毅斌認為，南靖閩臺精密機械產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)正在逐漸凸顯。