大咖解讀內(nèi)容電商如何變現(xiàn) 再小個體都有自己品牌

原標(biāo)題：大咖解讀內(nèi)容電商如何變現(xiàn) 再小個體都有自己品牌

沙龍現(xiàn)場

東南網(wǎng)12月12日訊（東南網(wǎng)記者 林先昌 鄭思楠）2017年公眾號內(nèi)容生態(tài)的變革有哪些？流量紅利正逐步消失，如何提高公眾號的變現(xiàn)能力？公眾號比較有效的增粉方式有哪些？……12日下午，2017海峽兩岸新媒體創(chuàng)業(yè)大賽電商專場沙龍在福州蒲公英創(chuàng)新工場新媒體空間沙龍區(qū)舉辦，西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號“西瓜君”總編春喜，西瓜易賺運營總監(jiān)何勇，福建有點牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日等領(lǐng)域內(nèi)資深專家或業(yè)者從各自的角度解讀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)及變現(xiàn)的途徑。

西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號“西瓜君”總編春喜認(rèn)為，垂直領(lǐng)域自媒體更受資本青睞。

再小的個體都有自己的品牌

首先登場的是春喜，她帶來的內(nèi)容題目是“數(shù)讀2017公眾號內(nèi)容生態(tài)的變革與發(fā)展”。

“我覺得現(xiàn)在公眾號越來越不好做，漲粉越來越難，文章打開率持續(xù)走低，”春喜形容，2017年新媒體正在經(jīng)歷一場‘大逃殺’，公眾號的內(nèi)容正在經(jīng)歷一輪專業(yè)化洗牌，未來公眾號的內(nèi)容趨勢將會朝著職業(yè)化，精細(xì)化的方向發(fā)展。

從數(shù)據(jù)上分析，第三季度全網(wǎng)共有71427篇10萬+爆文，數(shù)量占比較大的前三類文章類型分別是：資訊、情感心理、職場教育；其中，原創(chuàng)爆款文章數(shù)量最多的前三類文章類型分別是：資訊、情感心理、數(shù)碼科技。“從爆文數(shù)據(jù)分析表明，資訊內(nèi)容開始成為內(nèi)容主要發(fā)力點，從傳統(tǒng)新聞報道向泛資訊轉(zhuǎn)型；另外，公眾號上，以知識科普為代表的軟資訊類，以評論為主的自媒體觀察性內(nèi)容也受到了用戶的認(rèn)可和歡迎，”春喜進一步解讀，從閱讀來源上看，文章主要流量來自公眾號會話打開，平均達到65.43%?？梢哉f，公眾號本身的品牌說服力和粉絲黏性在很大程度上決定了一篇文章閱讀數(shù)的高低。

春喜從公眾號的商業(yè)價值上分析，認(rèn)為“垂直領(lǐng)域自媒體更受資本青睞，粉絲數(shù)并不是資本最看重的要素；從另一方面講，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為服務(wù)，將關(guān)注者轉(zhuǎn)化為真實消費的公眾號價值更高。”

春喜認(rèn)為，2017年公眾號內(nèi)容生態(tài)四大變革，包括：網(wǎng)民紅利正在逐步消失；草根逆襲的機會在減少，流量的馬太效應(yīng)明顯；內(nèi)容創(chuàng)作準(zhǔn)入門檻在提高，內(nèi)容朝精心化、專業(yè)化、團隊化過度；垂直內(nèi)容變現(xiàn)能力在提高。

春喜最后指出，內(nèi)容電商將是成為未來公眾號的主流變現(xiàn)趨勢，公眾號進行電商變現(xiàn)具有天然的優(yōu)勢，內(nèi)容電商的盈利模式更加穩(wěn)定。可以說，直投廣告是幫助別人賣貨，而內(nèi)容電商是幫自己賣貨。小程序賦能內(nèi)容電商，再小的個體都有自己的品牌。

西瓜易賺運營總監(jiān)何勇從實際案例出發(fā)，解讀內(nèi)容場景電商的轉(zhuǎn)化密碼。

西瓜易賺運營總監(jiān)何勇從實際案例出發(fā)，解讀內(nèi)容場景電商的轉(zhuǎn)化密碼。如何用內(nèi)容吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶？他認(rèn)為，“制作出有干貨的內(nèi)容，寫對讀者有價值的內(nèi)容；傳遞態(tài)度，寫有血有肉的內(nèi)容，精準(zhǔn)粉絲的變現(xiàn)源于信任感”。

他提到，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還要借助相關(guān)的工具，例如使用西瓜集相關(guān)產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)分析，采用智能匹配定制；大數(shù)據(jù)銷售榜單、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)智能匹配、高質(zhì)量轉(zhuǎn)化文章。何勇進一步指出，商品既內(nèi)容，流量既變現(xiàn)的概念。

福建有點牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日分享日常案例

“內(nèi)容電商變現(xiàn)存在的困難，第一是選品難，其次是文案包裝難，”福建有點牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日在分享上如是說道，品質(zhì)優(yōu)、性價比高是電商變現(xiàn)效果最好。

在內(nèi)容制作上，鄭曉日認(rèn)為，好內(nèi)容是閱讀量的保證，轉(zhuǎn)發(fā)的根本。“文章要具有可讀性強，語言活潑；圖片誘人，適當(dāng)結(jié)合動圖；如果配有視頻，更是錦上添花。”

沙龍通過手機進行全程直播，與網(wǎng)友實時互動

創(chuàng)業(yè)不是自我感覺好就是好 要由市場決定

在隨后舉行的互動交流環(huán)節(jié)，上述三位行業(yè)專家向現(xiàn)場嘉賓分享自己的“公眾號變現(xiàn)”經(jīng)驗。

每個自媒體人都知道只要有了粉絲，才能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟，這就是“粉絲經(jīng)濟”，而如何有效增粉是作為公眾號建設(shè)一個最受大家關(guān)注的問題。西瓜易賺運營總監(jiān)何勇認(rèn)為，首先是公眾號需要有價值的內(nèi)容，好的內(nèi)容可以引發(fā)閱讀量；其次向同類“大號”投稿互動和針對不同的產(chǎn)品特性，有意識地選擇目標(biāo)用戶的聚集地或產(chǎn)品的使用場景進行推廣互動，這些方式都可以有效增粉。福建有點牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日則表示需要前期的一些投入。他認(rèn)為，早期可以通過舉辦一些活動來吸引人氣。

哪些領(lǐng)域的公眾號變現(xiàn)會更容易些？西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號“西瓜君”總編春喜認(rèn)為，有流量的地方就有市場，目前流量聚集的公眾號種類有美食類、生活類、情感類、資訊類等。但財經(jīng)類、創(chuàng)投類的公眾號雖然流量不高，但這些粉絲用戶能提供的價值比較高，這些都是變現(xiàn)比較容易的公眾號內(nèi)容種類。

那么，如何選擇匹配公眾號粉絲的商品呢？西瓜易賺運營總監(jiān)何勇認(rèn)為，一個產(chǎn)品想要有好的市場表現(xiàn)，必須是能給用戶帶來生活品質(zhì)升級，準(zhǔn)確來說就是“給用戶一個想象中的美好”。

福建有點牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日建議，創(chuàng)業(yè)不是自我感覺好就是好，要由市場決定，從市場出發(fā)。