新疆姑娘在福州 從柴火間小店到給大型超市供貨

米合拉依從農民手上收棗

福州新聞網8月1日訊（福州晚報記者 管澍/文 采訪者供圖）維吾爾族姑娘米合拉依今年25歲，濃眉大眼。幾年前記者認識她時，她正坐在青運會足球比賽看臺上，為新疆隊賣力加油。當時的她看起來比同齡人成熟很多，漢語說得流利，記者和她互加了微信。目前這名新疆姑娘在榕創(chuàng)業(yè)，經營新疆土特產。

　校內一間柴火間

　　是她創(chuàng)業(yè)的起點

記者再見到米合拉依是前不久的事情，在金山開發(fā)區(qū)一間辦公室外，工人們正從保溫貨車上卸下一箱箱剛從新疆運抵福州的新疆鮮牛奶和新疆酸奶。

米合拉依告訴記者，今年她剛剛取得了一個在新疆家喻戶曉的奶制品品牌的福州總代理資格。

畢業(yè)一年，兩個合伙人，十幾名員工，土特產常常供不應求……這個新疆姑娘在福州的生意越做越大。

“我家在新疆哈密，也種棗，基本都是往北方運，不過，我更想在南方做生意。上學時老師告訴我，福建人養(yǎng)生觀念很強，經商氛圍很濃，所以我當初就一心想考到福建的大學。”米合拉依說，6年前她進入福建農林大學，學習經濟管理。

她上大一時在南平校區(qū)，在同學間推銷家鄉(xiāng)的大棗。大二時，她搬回福州校區(qū)，看準了校內一間教師宿舍的柴火間，開始了自己的“線下生意”。

她的同學回憶，她開店時周圍除了一家快遞公司，沒什么人流量，但在她經營的四年時間里，柴火間周圍逐漸開了快遞門店、復印店和食雜店，米合拉依和她的新疆土特產小店帶旺了這片區(qū)域。

作為大學生創(chuàng)業(yè)者，剛開始時“掃樓攬客”是常有的事。米合拉依告訴記者，當時大部分同學沒接觸過新疆大棗，所以她讓大家免費試吃，迅速贏得了大家的好感，口碑也逐漸建立起來。

“一開始很辛苦，每天我打包、發(fā)貨、送貨到凌晨一兩點，回宿舍時舍友都睡了，天亮后我又是起得最早的那一個。四年時間我的店一天都沒有關過。”米合拉依說。

　　生意越來越好

　　功課也沒落下

由于圈子小，米合拉依的生意遇到了瓶頸，如何讓更多的人知道她的產品？米合拉依決定讓自己出名。“當明星，讓大家認識我，買新疆土特產，大家就知道找我米合拉依。”她說。

于是，米合拉依憑借自己出色的舞蹈天賦和優(yōu)秀的外聯(lián)能力，迅速加入了學校的文娛部和外聯(lián)部，認識她的人越來越多，生意也越做越好。

米合拉依告訴記者，剛開始做生意時，語言是她的最大障礙。通過社團活動，和漢族同學交流多了，她的漢語能力迅速提高，賣起東西來更加得心應手。

米合拉依還多次贊助學校的歌詠比賽。“一千元、兩千元，我都贊助，獲獎選手的獎品我也可以提供。”就這樣，米合拉依漸漸成了校園明星。

在學校領導和老師的支持下，她大三時獲得了兩萬元的“青創(chuàng)”補貼，大四時又獲得了福州市優(yōu)秀共青團員的稱號。她告訴記者，自己在創(chuàng)業(yè)的同時，從來沒有放下過學業(yè)，從來沒曠過課，這也是她獲得老師、同學信賴的重要原因。

產品進入大超市

　　幫農民賣滯銷貨

去年畢業(yè)后，米合拉依和大學時共同創(chuàng)業(yè)的伙伴們一起留在福州，繼續(xù)經營他們的生意。

通過合伙人的渠道，去年7月，他們提供的一級新疆大杏獲得了福州沃爾瑪山姆會員店的青睞，進入了該超市在全國的七家會員商店。

能夠進入大型超市，米合拉依的貨源渠道功不可沒，為了拿到更好的貨，她的足跡幾乎遍布整個新疆。

米合拉依對記者說，許多水果的產地她只是聽說，農民每年收成也不一樣，去了撲空是常有的事。

在南疆，她面對每天從天而降的沙子雨，也沒有退縮，依舊一個村一個村地走進去，水果一粒一粒仔細挑選，精打細算。

她引起了新疆當地媒體的注意，她借力媒體的影響力，一邊找優(yōu)等的貨源，一邊利用自己的銷售渠道，幫助當地農民解決農副產品滯銷的問題。“哪個農民貨賣不出去，都可以跟我聯(lián)系，我?guī)退麄冑u。于是很多人聯(lián)系我，我親自上門，幫他們賣。”米合拉依說。

她吃過對方給了錢不發(fā)貨的虧，也吃過發(fā)貨一次比一次質量差的虧，因此她堅持每一次都是自己到貨源地搜貨，把最好的新疆土特產引進福州。

新疆百年核桃、吊干棗、大杏、鮮枸杞、香妃葡萄……眼下，新疆的水果旺季又到了，米合拉依和她的合伙人饒小妹又忙開了。她們表示，會把這條路走下去，把新疆與福州緊緊連接在一起。