福建南平 抱團闖市場 綠色更添金

點數(shù)、包裝、發(fā)貨……開春伊始，走進福建南平市浦城縣這家規(guī)模不大的食品廠，吳剛的身影格外忙碌。“浦城是全國有名的丹桂之鄉(xiāng)，我們的主打產(chǎn)品正是用桂花制作的各種特產(chǎn)，很受市場歡迎。”隨手拿起一盒桂花酸棗糕，吳剛喜滋滋地介紹說。

酸甜可口的桂花酸棗糕，為吳剛帶來致富甜頭；然而，就在一年前，他心頭縈繞的卻大多是焦慮與酸澀。

看準家鄉(xiāng)聲名在外的桂花，吳剛早在2004年便開辦食品公司。“我們只能一家家找經(jīng)銷商談。”吳剛細細算了一筆賬，一盒市場標價16元的桂花糕，出廠價只有幾元錢，折損、退貨的成本還要自己承擔，“辛辛苦苦一年下來，賺的不如經(jīng)銷商多。”

吳剛的窘迫，亦是整個南平的困局。作為閩江之源、福建的生態(tài)屏障，南平素有“中國竹鄉(xiāng)”“南方林海”美譽，各縣市都有拿得出手的綠色產(chǎn)品。可受制于區(qū)位、品牌等因素，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價低、有口碑無名牌成為發(fā)展瓶頸。

改變，源自一個名為武夷生態(tài)食品行的聯(lián)盟。2015年9月，南平當?shù)匾患引堫^企業(yè)、福建圣農(nóng)集團牽頭成立了這個旨在“抱團闖市場”的綠色產(chǎn)品營銷聯(lián)盟。“武夷生態(tài)食品行目前已入駐12家企業(yè)、43個商品。”福建圣農(nóng)集團董事長傅光明介紹說，作為合作商之一，加入僅一年，吳剛廠里的產(chǎn)品銷量就增加了15%。

合作商迎來發(fā)展新機，牽頭者同樣受益。作為我國南方規(guī)模最大的白羽肉雞生產(chǎn)食品加工企業(yè)，如何由批發(fā)為主的傳統(tǒng)營銷模式向品牌優(yōu)先的現(xiàn)代銷售模式轉(zhuǎn)型，同樣是擺在圣農(nóng)集團眼前的問題。“單憑我們一家企業(yè)的產(chǎn)品，很難支撐起如同武夷生態(tài)食品行這樣的終端銷售門店。”傅光明表示，正是與合作商的強強聯(lián)手，提升了品牌的競爭力，截至2016年12月，武夷生態(tài)食品行已開設(shè)門店230余家、輻射130多個縣，年營業(yè)額達1.5億元。

龍頭企業(yè)引領(lǐng)、產(chǎn)品抱團出擊，綠色產(chǎn)品營銷聯(lián)盟的背后，更是新理念與新思路下南平推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的嶄新路徑。

2016年9月，南平市出臺《關(guān)于支持農(nóng)產(chǎn)品營銷聯(lián)盟八條措施的通知》，以“真金白銀”的扶持，提升閩北農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)整體知名度和競爭力。

2017年3月19日，南平召開綠色發(fā)展創(chuàng)新大會，正式宣布打造統(tǒng)一的武夷品牌。

“我們將統(tǒng)一運作武夷品牌，統(tǒng)一質(zhì)量標準，統(tǒng)一檢驗檢測，建立嚴格的準入退出機制，打造從田間到餐桌全過程可追溯體系，讓武夷品牌統(tǒng)領(lǐng)代言全市的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，讓全市的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分享品牌的溢價增值效益。”南平市委主要負責(zé)同志信心滿滿地表示。