網(wǎng)絡(luò)直播高價(jià)挖人簽約能達(dá)上百萬？網(wǎng)絡(luò)直播憑啥工資那么高

制圖/李曉軍

法制網(wǎng)記者趙麗

自網(wǎng)絡(luò)直播興起以來,各大直播平臺(tái)就備受資本青睞。經(jīng)過幾年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的格局已經(jīng)形成。以斗魚、虎牙為首的幾大頭部平臺(tái)牢牢占據(jù)了大部分市場(chǎng),而隨著虎牙的成功上市,“中國游戲直播第一股”的誕生,虎牙風(fēng)光無限。

不過,在映客、斗魚等平臺(tái)的上市狂歡背后,一些直播從業(yè)者似乎忘記了直播行業(yè)亂象叢生的問題。近日一則關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播因拒賠違約金而被拘留的消息,又引發(fā)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的爭(zhēng)議。

互挖墻腳成競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)

媒體報(bào)道顯示,此次被拘留的女主播“入江閃閃”原為觸手TV人氣頗高的主播。離開老東家之后,“入江閃閃”便跳槽到虎牙成為其平臺(tái)主播。隨著主播“入江閃閃”被拘留,網(wǎng)絡(luò)輿論四起。

“事實(shí)上,在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè),主播跳槽和平臺(tái)幫助主播支付違約金都不是一件新鮮事。不過,因?yàn)檫`約金的事情被拘留,這在網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的確是首例。”從事網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的白訊(化名)對(duì)記者說,目前尚不清楚虎牙究竟有沒有對(duì)“入江閃閃”的違約金作出賠付行為。

在受訪的業(yè)內(nèi)人士看來,此次事件給整個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)敲響了警鐘。長(zhǎng)期出現(xiàn)的高價(jià)挖人亂象如果再不解決,或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)未來發(fā)展的最大攔路虎,影響主流網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展。

為什么這么說?白訊告訴記者,隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展,主播與平臺(tái)的關(guān)系正在發(fā)生一些細(xì)微的變化,“雖然主播目前依然還是直播平臺(tái)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn),但平臺(tái)需要把握好平臺(tái)與主播之間的關(guān)系平衡,一味抬高主播的方式將難以持續(xù)”。

直播平臺(tái)一直以來都非常倚重頭部主播,因?yàn)槟転槠脚_(tái)帶來豐厚的利潤(rùn),這無疑是直播平臺(tái)相互挖人的起因。

在直播平臺(tái)家常便飯式的挖人大戰(zhàn)中,最受爭(zhēng)議的一個(gè)話題莫過于主播跳槽后的天價(jià)違約金,這也是“入江閃閃”被拘留的問題所在。

“一般情況下,粉絲不一定會(huì)在固定的平臺(tái)觀看直播,更多的是跟著自己喜歡的主播轉(zhuǎn)換平臺(tái),以至于挖主播意味著挖用戶,從而給平臺(tái)帶來華麗的業(yè)績(jī)。”目前在北京經(jīng)營主播經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的胡云曉說,“一個(gè)主播的去留可能會(huì)帶來300萬至400萬的下載量或者卸載量。而這些用戶和下載量正是各大直播平臺(tái)最看重的東西。與這樣龐大的流量和下載量相比,主播動(dòng)輒上百萬元甚至上千萬元的簽約費(fèi)似乎也就稀松平常了。”

不過,曾經(jīng)看似順理成章的事情,在各大平臺(tái)瘋狂挖角之下也開始出現(xiàn)變化。

白訊告訴記者,過去,從其他平臺(tái)挖到一個(gè)有影響力的主播,直播平臺(tái)很快就可以獲得大量用戶,這直接誘發(fā)了平臺(tái)高價(jià)挖人的行為。不過,由于各大平臺(tái)挖人行為越來越頻繁,主播身價(jià)只會(huì)提升很難下降,平臺(tái)挖主播的成本也快速提升,由此也出現(xiàn)了很多主播的身價(jià)與效果不成正比的情況。“這樣一來,高價(jià)挖人反而成為行業(yè)毒瘤,不僅加大平臺(tái)的運(yùn)營成本,還給主播帶來非常不好的影響。因?yàn)橹鞑阂馓圻@種行為并不值得提倡”。

風(fēng)光褪卻盡是發(fā)展危機(jī)

曾有資深業(yè)內(nèi)人士透露:“一個(gè)直播平臺(tái)想要培養(yǎng)好一名頭部主播只需要搭上幾百萬元的市場(chǎng)費(fèi)用即可,而相比之下,挖來一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭部主播,沒有8位數(shù)肯定是下不來的。”

“這樣頻繁的挖角無論是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來說都不是什么好事,恰如飲鴆止渴。”白訊說。

“這個(gè)亂象必須要解決,未來直播行業(yè)真正比拼的還是良性競(jìng)爭(zhēng)能力,要通過一些好的內(nèi)容和主播留住活躍用戶。”胡云曉說。

而除了大平臺(tái)之外,各種網(wǎng)絡(luò)直播工作室(有的又稱家族或者公會(huì)——記者注)也是以各種各樣的方式試圖分羹網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)。

“分兩種,一種線上,一種線下。線上的工作室屬于前期投資小、人員成本低,采取輕資產(chǎn)重?cái)?shù)量的模式,更多的時(shí)候還需要靠一點(diǎn)忽悠才能夠立足。這種工作室初期投資很小,基本上配置一部手機(jī)、一臺(tái)電腦,讓幾個(gè)略懂直播或者愛好看直播的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可,主要業(yè)務(wù)來源靠朋友圈,類似微商的模式。”白訊說,這種模式的好處在于成本低、傳播數(shù)量快、不分地域等。但是壞處也十分明顯,工作室對(duì)主播或者經(jīng)紀(jì)的掌控力度偏弱,“除非有死心塌地愿意跟著你的,不然很容易墻倒眾人推”。

至于線下的工作室,由于涉及辦公場(chǎng)地、寬帶成本、直播間裝修、人員開支等,其初期投資不少。按照白訊的經(jīng)驗(yàn),最便宜的也需要30萬元左右。不過,線下工作室的好處在于,利于本地主播面試,增加應(yīng)聘主播的信心和歸屬感。“也利于平臺(tái)的訪問人員參觀和考察,拿到更有利的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源等。短處則是,平時(shí)開銷較大,資金鏈不夠充分的時(shí)候會(huì)有流失主播的可能性,管理不善的情況下還會(huì)有主播之間勾心斗角搶房間的事情發(fā)生。”白訊說。

在業(yè)內(nèi)人士看來,這些小平臺(tái)要想活下去,也要靠各種套路。

比如,看直播的人幾乎都會(huì)發(fā)現(xiàn),往往只有少部分主播的流量特別突出,而80%的主播流量很一般,甚至很慘淡。

“這里面有一個(gè)不為人知的秘密,便是很多平臺(tái)都是由幾個(gè)大公會(huì)捆綁而成。在一般情況下,公會(huì)做大了,主播培養(yǎng)的不錯(cuò)了,自然會(huì)去抱某個(gè)平臺(tái)的大腿,平臺(tái)也需要這樣的公會(huì)幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播,所以也會(huì)自然而然地給這些公會(huì)更多的曝光和優(yōu)待。甚至有些公會(huì)是在平臺(tái)建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系,從平臺(tái)公測(cè)開始就進(jìn)入,隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)而慢慢越大。”胡云曉告訴記者,做平臺(tái)是個(gè)燒錢的活兒,尤其對(duì)于那些小平臺(tái)來說。小平臺(tái)指的是那些無自我研發(fā)能力,靠購買成套代碼繼而改頭換面做一個(gè)手機(jī)直播App的平臺(tái)。為了吸引人氣,這些小平臺(tái)都會(huì)用給主播發(fā)放高額底薪的形式吸引公會(huì)和個(gè)人主播入駐。但是,平臺(tái)也并不傻,花錢吸引主播來,主播也需要達(dá)到一定的時(shí)長(zhǎng)才可以在月末拿到約定的底薪。這也就可以解釋目前的一種現(xiàn)象——有些小平臺(tái)明明人流量很低,但還是有家族入駐,并且主播的直播時(shí)長(zhǎng)都很長(zhǎng)。