大疆和吉利背后的1688寶藏工廠：訂單猛增，備戰(zhàn)天貓618

中國經(jīng)濟周刊-經(jīng)濟網(wǎng)訊  即將到來的天貓618，不僅是撬動消費需求的支點，也是撬動工廠商家生產(chǎn)的重要節(jié)點。

最近廈門高定供應鏈管理公司（下簡稱“廈門高定”）的生產(chǎn)線上的工人有點忙，即將到來的天貓618讓工廠訂單量猛增，讓他們的工作量也銳增。

“主要是直播電商售賣類的客戶，為618做準備的訂單量加大了。”王健是廈門高定的總經(jīng)理，5月份的繁忙對他而言是件很常態(tài)化的事情，“平時定制幾十件、幾百件的客戶，這個月都提到了2000、3000件。”

作為電商“人、貨、場”中“場”的支撐，廈門高定和1688平臺上100萬優(yōu)質(zhì)賣家一起，成為天貓618的堅強后盾。

在1688平臺上，廈門高定是不可多得的、數(shù)字化程度較高的工廠賣家——不但擁有價值千萬的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，20多年面料供應商為其背書，覆蓋了業(yè)內(nèi)28種印花工藝，都讓其在短時間內(nèi)成為1688平臺上的“寶藏工廠”。

廈門高定車間

投資人下場創(chuàng)業(yè)

“我們上1688第一個月，就拿到了大疆和樊登讀書的訂單。”對于沒有B端運營經(jīng)驗的王健來說，他感到忐忑。好在開局不錯，給他增加了幾分信心。

此前，王健帶領(lǐng)團隊在C端平臺兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營2年。2015年，廈門高定大股東、前IDG投資經(jīng)理郭達裕放棄了投資工作，基于自己的興趣和擅長轉(zhuǎn)身創(chuàng)業(yè)，做了一個T恤定制平臺——T社。郭達裕有個理想——滿足每一個想要屬于自己的T恤需求，初步目標是3-4億件。

在“眾籌”概念很火的2015年，T社走的是眾籌定制T恤的路線，并以此拿到了IDG資本500萬元投資，T社推向市場后一炮而紅，迅速拿下了阿里巴巴、騰訊等多個大客戶訂單，并以每年300%的增速迅猛發(fā)展。

作為T社的生產(chǎn)保障——廈門高定應運而生，簡單概括就是，用戶在T社平臺下達的各種個性化需求，完成價格確定下達訂單之后的所有環(huán)節(jié)，都是由廈門高定來完成——匹配生產(chǎn)力、完成設計、制作，直至最后的發(fā)貨。

因為要滿足創(chuàng)始人的理想，廈門高定產(chǎn)能設計遠大于T社實際需求。創(chuàng)始人團隊意識到，在T社獨立官網(wǎng)、百度的拉新終會到達閥值，要實現(xiàn)客戶規(guī)模的擴大，需要開辟新的“戰(zhàn)區(qū)”進行引流拉新。

彼時，創(chuàng)始人團隊決定將目光放在C端平臺，在“新戰(zhàn)區(qū)”開疆辟壤。王健正是在這樣的背景下受邀加盟廈門高定，擔任總經(jīng)理。操盤了多個過億的電商項目，且有雙十一當日銷售破億的亮眼戰(zhàn)績讓王健被委以重任，全面主導廈門高定電商的運營工作。

2019年，廈門高定將重點轉(zhuǎn)移至1688平臺，畢竟，雙方擁有如此相近的基因——M2B。

廈門高定車間

大疆、吉利、字節(jié)跳動都是客戶

相比于其他的源頭工廠，廈門高定在行業(yè)內(nèi)可謂是“高配玩家”——它的柔性供應鏈體系領(lǐng)先行業(yè)水平。“我們工廠真正實現(xiàn)了柔性定制。”王健介紹說，小到1件、大到幾千上萬件的訂單需求，廈門搞定都可以在3-7天完成。

這是王健最為自信的底氣——自研的信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)可以在平臺完成圖稿、報價確認后，根據(jù)訂單需求，智能拆分后進行模塊化生產(chǎn)，系統(tǒng)可以全程跟蹤生產(chǎn)進度，無縫對接物流信息。 “最極致的可以做到當天完成下單、設計、制作到發(fā)貨，客戶第二天收貨的全流程。”

廈門高定不僅有強大的管理系統(tǒng)，在原料供應上，它亦有20多年面料供應商做背書；覆蓋了業(yè)內(nèi)28種印花工藝，可以輕松實現(xiàn)客戶各類定制需求。

作為資深電商人士，王健深知電商運營的根本——再好的配置運營不出彩，最終都將泯然于眾人。王健迅速調(diào)整心態(tài)著手深入了解1688、琢磨哪些營銷模式與1688相匹配。

“在1688的兩年中，充分印證了‘選擇大于努力’這個觀點。”2020年4月，王健知道了1688的SKA數(shù)字化營銷模型，5月份，王健果斷簽下了100萬的年框合約，并重新搭建團隊學習模型、配合制定推廣方案。1個月后，店鋪訪客量提升了5.2倍，當月的銷售額達到87.8萬，環(huán)比增幅達428%。簽訂年框的當年，廈門高定就實現(xiàn)了800萬的營業(yè)額。

大量的高質(zhì)量客戶從1688平臺引入，“包括吉利汽車、字節(jié)跳動等企業(yè)級客戶，”王健發(fā)現(xiàn)，“決定企業(yè)級客戶下單的因素往往是時間、口碑，能將他們留存下來、進行復購的，還是品質(zhì)和服務，品質(zhì)代表客戶企業(yè)文化和形象”。在1688平臺上，廈門高定的客戶復購率超過了70%。

掌握客戶心理需求之后，王健更加重視平臺出臺的新政策。2021年，當超級工廠小二介紹超級工廠服務內(nèi)容后，僅僅4個小時后，就獲了王健的認可加入，“這讓我們獲得超工同步的運營支持和資源支持。”同年，廈門高定營業(yè)額突破千萬元，翻了一番。

為了匹配公司的高速發(fā)展，跟得上訂單需求，2021年底，廈門高定決定擴產(chǎn)——廠房面積擴增一倍，生產(chǎn)線也由7條增至10條。在1688平臺經(jīng)營兩年多，廈門高定收獲了CK、NAUTICA、LEVI’S等知名度較高的大品牌合作機會，也俘獲了大疆、吉利汽車、字節(jié)跳動等優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶。就在今年3月，泡泡瑪特也成為了廈門高定新客戶。