逐夢(mèng)大健康培育新職業(yè) 泰康舉行第18屆世紀(jì)圣典

4月22日，泰康第十八屆世紀(jì)圣典在湖北武漢盛大舉行，來自全國800余名泰康銷售精英匯聚江城，共享奮斗的幸福。

世紀(jì)圣典十八年，與時(shí)代共榮

“世紀(jì)圣典”是泰康保險(xiǎn)集團(tuán)對(duì)保險(xiǎn)板塊各子公司績優(yōu)銷售人員的年度表彰高峰會(huì)，是泰康保險(xiǎn)銷售人員最高級(jí)別的榮譽(yù)盛典，集“頒獎(jiǎng)大會(huì)、高峰論壇、游學(xué)研修”等系列活動(dòng)一體，是綻放榮耀的舞臺(tái)、分享成功的盛宴、交流思想的講堂。陳東升董事長表示，世紀(jì)圣典是泰康的“奧斯卡”，明星就是泰康業(yè)務(wù)員，我們是這些精英的追星族。

這一活動(dòng)開端于本世紀(jì)初，故命名為“世紀(jì)圣典”，迄今已舉辦十八屆。十八年來，有近萬人次超5000名銷售精英入圍，足跡遍及9個(gè)國家18個(gè)城市。其中，作為泰康核心銷售隊(duì)伍，泰康人壽累計(jì)8500余人次近4500位精英入圍世紀(jì)圣典，累計(jì)為客戶帶來超2100億保額保障；總貢獻(xiàn)高客近30000名，占泰康高客總量約4成。

世紀(jì)圣典已成為中國保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)，持續(xù)時(shí)間最長的保險(xiǎn)銷售人員榮譽(yù)活動(dòng)之一。活動(dòng)展示了泰康作為一家世界五百強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)采，體現(xiàn)了泰康對(duì)保險(xiǎn)銷售人員的尊重與重視，是泰康為建設(shè)職業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)范化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的重要舉措。

泰康還為保險(xiǎn)銷售人員配備了完善的培訓(xùn)和管理制度。專業(yè)培訓(xùn)，公平晉升，讓他們穩(wěn)步拓展事業(yè)空間；多項(xiàng)津貼，四險(xiǎn)一金，讓他們享有充分保障；專屬職場(chǎng)、體驗(yàn)式營銷，助力其展業(yè)升級(jí)；團(tuán)隊(duì)傳承計(jì)劃，讓事業(yè)成為家業(yè)；完善誠信管理體系，讓保險(xiǎn)銷售人員長期、合規(guī)、職業(yè)化成長。

領(lǐng)航大健康產(chǎn)業(yè)，呼喚職業(yè)化保險(xiǎn)人才

首屆世界大健康博覽會(huì)在武漢剛剛結(jié)束，在這里，陳東升董事長認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊。“從支付入口而言，作為大健康生態(tài)的支付入口，保險(xiǎn)在大健康領(lǐng)域?qū)l(fā)揮核心樞紐作用。從產(chǎn)業(yè)集中度而言，我們現(xiàn)在談大健康，都在談藥、器械、醫(yī)院、保險(xiǎn)。其中保險(xiǎn)和醫(yī)院是大健康領(lǐng)域集中度最高的產(chǎn)業(yè)，也是巨頭云集之所在，險(xiǎn)企發(fā)揮引領(lǐng)作用也是必然的。”

為此，泰康順應(yīng)時(shí)代潮流和人民需求，堅(jiān)持深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，將虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，依托保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大業(yè)務(wù)板塊，打造“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，力爭(zhēng)成為新時(shí)代大民生工程核心骨干企業(yè)。

“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)康寧”商業(yè)模式改變傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司僅提供保險(xiǎn)產(chǎn)品的局面，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品、客戶與服務(wù)的延伸，為客戶提供全生命鏈的產(chǎn)品與服務(wù)。即，保險(xiǎn)是“支付”環(huán)節(jié)，解決誰買單的問題；資管通過投資保值增值，為客戶健康、長壽儲(chǔ)備物質(zhì)財(cái)富；醫(yī)養(yǎng)則是落地的實(shí)體服務(wù)。

陳東升董事長在本次世紀(jì)圣典致辭時(shí)說，“泰康就是要改變中國老年人對(duì)生命的態(tài)度，就是要享受一種像燕園這樣優(yōu)雅老去的生活方式，要把泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)這樣一種高品質(zhì)的連鎖養(yǎng)老方式，讓未來中產(chǎn)人群都能夠享受到，我們就是要在中國推動(dòng)一場(chǎng)偉大的養(yǎng)老革命。”

醫(yī)養(yǎng)融合十年探索，泰康已完成全國重點(diǎn)城市養(yǎng)老社區(qū)及康復(fù)醫(yī)院布局，成為全國最大的高品質(zhì)連鎖養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)。泰康還建設(shè)國際水平的現(xiàn)代醫(yī)療體系，在全國著力打造多個(gè)醫(yī)教研一體化醫(yī)學(xué)中心，“醫(yī)養(yǎng)康寧”實(shí)體機(jī)構(gòu)運(yùn)營數(shù)量達(dá)250余家。

保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)為一體，一支適應(yīng)時(shí)代要求的、能為客戶提供全方位服務(wù)的新型職業(yè)化保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍呼之欲出。

培育HWP新職業(yè)，承載“四位一體”戰(zhàn)略

為更好地布局大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，承接“保險(xiǎn)＋醫(yī)養(yǎng)康寧”戰(zhàn)略，泰康創(chuàng)新推出健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）。

在本次世紀(jì)圣典，泰康再次號(hào)召廣大銷售人員積極追尋健康財(cái)富規(guī)劃師這一新職業(yè)。陳東升董事長表示，“健康財(cái)富規(guī)劃師是和律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師同等的職業(yè)。我堅(jiān)信未來會(huì)成為一個(gè)世界性的職業(yè)，追逐中國夢(mèng)，讓人民群眾滿足美好生活需求，未來最偉大的職業(yè)就是健康財(cái)富規(guī)劃師！”

蟬聯(lián)世紀(jì)圣典個(gè)險(xiǎn)會(huì)長的裘麗萍分享成功經(jīng)驗(yàn)說，陳東升董事長總是緊抓時(shí)代的潮流，他號(hào)召我們學(xué)習(xí)健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP），以前，客戶把我們視作業(yè)務(wù)員，學(xué)習(xí)HWP后，這些企業(yè)家客戶把我們當(dāng)做專家看待的。

泰康給予健康財(cái)富規(guī)劃師系統(tǒng)、嚴(yán)格、長期的培訓(xùn)，其不僅要掌握人壽保險(xiǎn)，健康管理、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富管理、投資組合、法律稅務(wù)、家族傳承等也被涵括進(jìn)其業(yè)務(wù)范圍，為客戶提供一站式養(yǎng)老、健康、財(cái)富管理和終極關(guān)懷解決方案，幫助高凈值人群健康無憂、財(cái)富永續(xù)。“健康財(cái)富規(guī)劃師我一個(gè)通俗的講法首先應(yīng)該是個(gè)全科醫(yī)生，同時(shí)是一個(gè)理財(cái)規(guī)劃的這樣一個(gè)理財(cái)師，所以你們的基礎(chǔ)就是我們講的醫(yī)療、養(yǎng)老、康復(fù)、終極關(guān)懷，我們是圍繞著生命，讓生命健康長壽，圍繞著這個(gè)來展開的”

為了讓HWP更專業(yè)地服務(wù)客戶，泰康為儲(chǔ)備HWP提供泰康史上最高的創(chuàng)業(yè)津貼和最長的創(chuàng)業(yè)孵化期，更凝萃中外經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)崗前培訓(xùn)、國際化的進(jìn)階培訓(xùn)、數(shù)字化的互動(dòng)培訓(xùn)，為HWP打造終身學(xué)習(xí)、終身服務(wù)的成長體系。

從銷售導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向，從只賣保險(xiǎn)到四位一體產(chǎn)品全銷售，從單純代理人轉(zhuǎn)為全能型職業(yè)經(jīng)理人，健康財(cái)富規(guī)劃師橫跨醫(yī)養(yǎng)、健康和財(cái)富管理三大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)、金融和實(shí)體服務(wù)相結(jié)合，從傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財(cái)富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變，是孕育新時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家的搖籃，將成為保險(xiǎn)業(yè)最讓人向往的新職業(yè)。

正如陳東升董事長所說，“泰康的營銷員要從績優(yōu)高手走向保險(xiǎn)企業(yè)家，要從健康財(cái)富規(guī)劃師變成健康財(cái)富企業(yè)家，未來我們最靚麗的名片就是健康財(cái)富規(guī)劃師！”