拼多多啟動(dòng)“后續(xù)發(fā)行”計(jì)劃 凈募資額預(yù)計(jì)超10億美元

北京時(shí)間2月6日早間，中國(guó)新電商平臺(tái)拼多多在美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）網(wǎng)站更新招股書，披露2018財(cái)年部分運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及后續(xù)發(fā)行（Follow-On Offering）計(jì)劃。

此次后續(xù)發(fā)行股票由兩部分組成，其中拼多多擬公開發(fā)售37,038,000股美國(guó)存托憑證（“ADS”），此外以公司早期投資人為主的原持股股東擬發(fā)售14,815,000股ADS。同時(shí)，承銷商有權(quán)在30天內(nèi)向公司及限售股東額外購(gòu)買最高累計(jì)7,777,950股ADS。

拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、管理層及員工將繼續(xù)履行此前“三年鎖定”承諾，不在此次售股名單。

拼多多招股書預(yù)計(jì)，扣除發(fā)行費(fèi)用，本次新股發(fā)行所得款項(xiàng)凈額超過10億美元。募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。

本次后續(xù)發(fā)行的新股擬于2月8日完成最終定價(jià)并上市交易，發(fā)行完成后預(yù)計(jì)將會(huì)有效增加公眾持股量，利于更多投資者參與。高盛，摩根士丹利，美銀美林，中金，華興將擔(dān)任此次后續(xù)發(fā)行的主要承銷商和聯(lián)席賬簿管理人。

北京時(shí)間2月5日，拼多多盤中創(chuàng)下31.18元的歷史新高，最終次日收于30.33元，市值336億美金。IPO至今，拼多多股價(jià)上漲超過60%。

后續(xù)發(fā)行計(jì)劃宣布后，拼多多盤后股價(jià)已開始有所反應(yīng)。一位接近此次發(fā)行承銷團(tuán)隊(duì)的人士告訴記者，這是常規(guī)后續(xù)發(fā)行（FPO）后的波動(dòng)，與市場(chǎng)情緒沒有直接關(guān)系。因?yàn)榘l(fā)行新股稀釋了股數(shù)，所以價(jià)格將在短期內(nèi)出現(xiàn)反復(fù)波動(dòng)。

上述人士同時(shí)透露，由于特朗普政府停擺了35天，原本預(yù)計(jì)在1月份完成的項(xiàng)目被拖過了中國(guó)農(nóng)歷春節(jié)。

同日披露的文件則顯示，2018年，拼多多GMV達(dá)4716億元，全年訂單總量超111億筆，各項(xiàng)重要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)依舊維持著指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

年度活躍買家4.185億 月活用戶凈增4200萬(wàn)

拼多多招股書顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)4.185億，較去年同期的2.448億勁增1.737億。

2018年Q4，平臺(tái)移動(dòng)客戶端月活用戶數(shù)達(dá)2.73億（不包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和接入入口訪問拼多多平臺(tái)的用戶），較去年同期的1.41億增長(zhǎng)1.32億，接近翻倍；較去年Q3環(huán)比新增4200萬(wàn)，高于此前一季3700萬(wàn)的新增月活用戶數(shù)。

上述數(shù)據(jù)表明，拼多多在年度活躍買家數(shù)和月活用戶數(shù)均為中國(guó)第二大電商平臺(tái)的同時(shí)，用戶規(guī)模依舊維持著高速增長(zhǎng)并保持著高用戶粘性。

▲QuestMobile數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：2018年12月，拼多多APP端的月活用戶達(dá)2.71億，僅次于手機(jī)淘寶，領(lǐng)先京東近5000萬(wàn)；小程序端，拼多多以1.09億的月活用戶排名第一，接近排名二三四位的京東、唯品會(huì)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的總和。

年GMV達(dá)4716億 日均訂單3040萬(wàn)筆

招股書顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較去年同期的1412億元增長(zhǎng)233.99%。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，全國(guó)網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長(zhǎng)23.9%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的市場(chǎng)份額增速10倍于行業(yè)平均水平。

截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多移動(dòng)平臺(tái)總訂單數(shù)達(dá)111億筆，較去年同期的43億筆同比增長(zhǎng)158.14%。平臺(tái)日均訂單量從2017年的1180萬(wàn)筆/日上漲至2018年的3040萬(wàn)筆/日。

國(guó)家郵政局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國(guó)共處理550億件包裹。上述數(shù)據(jù)表明，2018年中，全社會(huì)每產(chǎn)生5個(gè)包裹，至少有1個(gè)來(lái)自拼多多。

2018年，拼多多平臺(tái)活躍買家年度平均消費(fèi)額為1126.9元，較去年同期的576.9元實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；平臺(tái)活躍買家年平均訂單達(dá)26.56筆，較去年同期17.55筆同比增長(zhǎng)51%。該項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，拼多多平臺(tái)的用戶粘性持續(xù)攀升，消費(fèi)升級(jí)需求旺盛。

摩根士丹利1月發(fā)布分析報(bào)告認(rèn)為：中國(guó)低線城市不斷上升的網(wǎng)購(gòu)需求將持續(xù)推動(dòng)拼多多電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，得益于其出色的拼單模式和“物有所值”的獨(dú)特主張，拼多多能夠抵御其他主要電子商務(wù)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

▲ Trustdata數(shù)據(jù)顯示，2018年1月-12月拼多多日均啟動(dòng)次數(shù)4.65次，30日復(fù)訪天數(shù)6.6天，均領(lǐng)先于淘寶及京東。

營(yíng)收同比增長(zhǎng)1222%，9個(gè)月讓利消費(fèi)者23.971億元

公告顯示，截至2018年9月30日，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.661億元，較去年同期的5.647億元同比增長(zhǎng)1222%。同期，拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資總額為人民幣225億元。

2018年前9個(gè)月，拼多多用于向用戶讓利相關(guān)費(fèi)用為23.971億元。按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則前九個(gè)月錄得凈虧損77.93億元人民幣，主要系一次性股權(quán)激勵(lì)計(jì)提所致。而在非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-GAAP），平臺(tái)2018年前9個(gè)月凈虧損15.60億元人民幣。

截至2018年9月30日前9個(gè)月，拼多多營(yíng)業(yè)成本為14.812億元（2.157億美元），較去年同期的3.488億元增長(zhǎng)324.7%。平臺(tái)成本增加主要是由于在線市場(chǎng)服務(wù)的成本增加，包括支付處理費(fèi)、帶寬與服務(wù)器等。由于流量大幅增長(zhǎng)，平臺(tái)帶寬與服務(wù)器成本增長(zhǎng)接近6倍，用于商家和消費(fèi)者服務(wù)的呼叫中心支持成本顯著提升。

招股書同時(shí)披露，基于龐大的用戶基數(shù)與高活躍度，拼多多移動(dòng)平臺(tái)吸引了大量活躍商戶。平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)促使商戶進(jìn)一步降低價(jià)格，提供更為定制化的產(chǎn)品及服務(wù)，形成良性循環(huán)。截至2018年底，拼多多平臺(tái)活躍商戶數(shù)量達(dá)360萬(wàn)，在創(chuàng)造大量社會(huì)就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了廣泛豐富的商品。

▲SensorTower的報(bào)告顯示，2018年，拼多多的AppStore下載量冠絕全球，有最多的蘋果手機(jī)用戶選擇拼多多作為新的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。（SensorTower備注此統(tǒng)計(jì)未計(jì)入中國(guó)第三方安卓平臺(tái)數(shù)據(jù)）

股價(jià)累積漲幅60% 創(chuàng)歷史新高

2月5日，拼多多盤中漲至31.18美元，市值一度超過345億美元。自2018年7月上市以來(lái)，公司股價(jià)累計(jì)漲幅超過60%。截至美東時(shí)間2月6日收盤，拼多多排在阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、京東之后，位列中國(guó)第六大互聯(lián)網(wǎng)公司。此前，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在全員大會(huì)上表示：公司上下所有人期權(quán)鎖定3年，繼續(xù)埋頭苦干，準(zhǔn)備迎接關(guān)注，贊揚(yáng)，詆毀甚至攻擊。這意味著3年時(shí)間內(nèi)，拼多多創(chuàng)始人、管理層及員工均不會(huì)出現(xiàn)股票套現(xiàn)行為。

彭博（Bloomberg）匯總數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際投行機(jī)構(gòu)對(duì)于拼多多股票的評(píng)級(jí)均為“推薦”或“買入”，沒有“持有”或“賣出”評(píng)級(jí)。

▲ 極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多在手機(jī)淘寶用戶中的滲透率高達(dá)39.3%，顯著高于全體網(wǎng)民滲透率，表明拼多多對(duì)手機(jī)淘寶用戶群的滲透效應(yīng)較為明顯。

募得資金將投入新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

拼多多招股書預(yù)計(jì)，扣除發(fā)行費(fèi)用，本次新股發(fā)行所得款項(xiàng)凈額超過10億美元。募資所得將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，以及潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。

農(nóng)業(yè)方面，過去3年，拼多多平臺(tái)幫助農(nóng)戶累計(jì)銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達(dá)510億元，成為中國(guó)農(nóng)貨上行規(guī)模最大的平臺(tái)之一。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的1500億元增至8000億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為39.8%。

在出席烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示“AI+5G，將為農(nóng)業(yè)帶來(lái)巨大變革”。業(yè)界推斷，拼多多“農(nóng)業(yè)體系”的后續(xù)發(fā)展或與5G相關(guān)。

▲ 拼多多創(chuàng)始人黃崢與攀枝花芒果果農(nóng)李子倫在拼多多IPO敲鐘現(xiàn)場(chǎng)熱烈交談。李子倫散種的10畝芒果通過拼多多平臺(tái)銷售后，每畝地增加了5000元收入。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額復(fù)合年增長(zhǎng)率為39.8%。

拼工廠方面，去年12月12日，拼多多正式啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”，將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的品牌工廠，幫助他們以最低成本培育新品牌。截至2019年1月9日，該計(jì)劃首期工程的20家工廠已全部完成透明化生產(chǎn)與數(shù)據(jù)接軌工作，平臺(tái)累積收到超過1300家工廠及企業(yè)遞交的申請(qǐng)。“新品牌計(jì)劃”將有效幫助中國(guó)大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助他們以最小成本創(chuàng)造品牌，直接觸達(dá)和服務(wù)消費(fèi)者。