在經(jīng)歷了紅罐之爭、兇殘的價格戰(zhàn)后,加多寶這個被“打”來的品牌近日遭遇“裁員、停產(chǎn)”風波,在本就競爭殘酷的涼茶行業(yè),加多寶未來之路如何走?這對于加多寶的管理團隊來說挑戰(zhàn)大于機遇。
不過,從近期加多寶的舉動來看,在廣告領域做到極致的加多寶團隊又開始出手,近日與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作,開啟“愛在一起招財進寶”跨年系列活動。
對于此舉,加多寶集團副總裁王強表示,經(jīng)過2015年以來一系列的結構調整和系統(tǒng)升級,加多寶已經(jīng)站上一個更加值得期待的戰(zhàn)略新起點,公司將以冠名浙江衛(wèi)視跨年系列活動為契機,全面開啟以“招財進寶 喝金罐加多寶”為主題的春節(jié)營銷活動。
回應銷量下滑:
10月份就完成全年目標
值得注意的是,有關加多寶裁員、停產(chǎn)、銷量下滑等外界質疑的敏感話題,加多寶曾公開發(fā)聲明稱公司被“黑”了。在與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作時,這個話題也被關注。
對此,加多寶集團品牌管理部總監(jiān)向云對記者表示,在今年10月份,公司就完成了2016年全年的銷售指標,加多寶的業(yè)績已經(jīng)進入到2017年。2016年的銷售與去年同期相比不少于兩位數(shù)的增長。
在向云看來,公司2016年取得了一個非常不錯的成績,但是,現(xiàn)在面臨的競爭壓力也非常大,經(jīng)濟的下行,消費感覺明顯,不僅是涼茶行業(yè),包括果汁、碳酸飲料等飲料行業(yè)都受到很大的挑戰(zhàn),尤其快消品行業(yè),競爭壓力更大。
而對于外界質疑加多寶裁員風波,向云給予了否定的回答。其表示,2015年以來,為了適應新的改革大勢,市場環(huán)境變化和消費升級趨勢,加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐,開創(chuàng)涼茶黃金時代。
公司根據(jù)目前市場環(huán)境進行了組織架構優(yōu)化,高效運營,將更多的費用投入到市場,鞏固加多寶的市場份額。向云坦言,“公司成立了以銷售公司為管理核心的管理單位,直接向事業(yè)部匯報,就是要讓我們的整個團隊更貼近市場,公司整個結構的調整,是今年一個很大的變化。”
據(jù)向云透露,公司加大產(chǎn)能投入和升級,所有工廠按照世界級工廠標準改造,在原有工廠基礎上,公司又先后在湖北仙桃、杭州冠亞等地增加瓶裝生產(chǎn)基地,從而使產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃更加合理,確保市場供應自給自足,滿足日益增長的市場需求。
力爭實現(xiàn)昆侖山礦泉水
銷量增幅達30%以上
眾所周知,為了打造加多寶品牌,加多寶的廣告在全國各大衛(wèi)視可謂是狂轟濫炸,無處不在的廣告影響力讓加多寶經(jīng)歷了紅罐之爭后 仍然“活了”下來。不過,在2016年,加多寶廣告效應似乎小了很多。因此,廣告投放也是媒體關注的焦點話題。
對此,向云表示,投放廣告的核心是解決品牌知名度的問題,現(xiàn)在加多寶已經(jīng)不缺知名度了,這個時候要解決的是加多寶跟消費者情感的連接的問題,因此,加多寶在硬廣的投放上可能要往回收一收,會加大一些互聯(lián)網(wǎng),包括網(wǎng)劇、電影、娛樂方面的營銷。
對于涼茶的未來發(fā)展,加多寶信心滿滿。根據(jù)今年年初中國食品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計,2015年涼茶市場的規(guī)模大概是500億元左右,加多寶品牌的份額是52.1%。另據(jù)一些調研機構的預測,未來五年,整個涼茶市場的規(guī)模可能接近1000億元。
“在中國廣大的農(nóng)村市場,隨著新農(nóng)村的崛起,農(nóng)村市場的消費潛力已經(jīng)開始釋放,中國廣大的農(nóng)村將是公司重點要拓展的空間,涼茶的市場空間還非常大。”向云如此表示。
而據(jù)《證券日報》記者了解,加多寶已經(jīng)開啟了國際化布局,公司今年在馬來西亞的海外工廠已經(jīng)建成投產(chǎn),預示著加多寶品牌的國際化邁出了很大的一步。
“目前整個涼茶市場,銷售最大頭還是在國內市場,但國外市場需求增長也很快。加多寶一直有一個心愿做中國的可口可樂,把中國的養(yǎng)生文化推廣到全世界,這幾年公司一直參與國際化的投入,去年更是去到米蘭世博會等。”向云如此表示。
值得一提的是,提到加多寶,大家想到的最多的則是涼茶,而昆侖山也是加多寶的主業(yè)之一。加多寶涼茶和昆侖山礦泉水是加多寶集團的兩大主業(yè),在行業(yè)激烈競爭的背景下,未來,加多寶是否會涉獵其它行業(yè)?對此,向云對《證券日報》記者表示,公司會聚焦兩大主業(yè)不變,2017年,公司將加大礦泉水的銷售力度,力爭昆侖山礦泉水達到30%以上的漲幅。
責任編輯:鄭梅欽
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