期貨公司賣基金不為賺錢？專注期貨類杠桿類基金

隨著中信建投期貨近日獲批證券投資基金代銷業(yè)務資格，期貨公司向綜合金融服務平臺轉(zhuǎn)型的框架似乎越來越清晰。不過在銀行、券商早已進入，基金代銷不再是藍海的情況下，期貨公司進入不一定能賺到錢。

唯一的賭注便是，期貨類或杠桿類基金產(chǎn)品的銷售。這塊是期貨公司的優(yōu)勢，而期貨公司的客戶多是從事對沖或投機的機構(gòu)和個人?！皬氖禄鸫N，代表的更多是一種趨勢，即全平臺財富管理”，某期貨私募告訴記者，雖然短期內(nèi)基金代銷未必能為期貨公司帶來大量收入，但證券投資市場和期貨中介似乎找到了更多銜接點，期貨公司為客戶擺出的品種又增加了重要一類。未來隨基金產(chǎn)品引入更多做空機制，基金市場的客戶規(guī)模也將逐步壯大。

差異化營銷

基金代銷是繼期貨投資咨詢、資產(chǎn)管理、風險管理服務子公司等創(chuàng)新業(yè)務開閘后，期貨公司涉足的又一新業(yè)務。中信建投期貨是國內(nèi)首家獲得該資格的期貨公司。按中信建投期貨總經(jīng)理邵劍秋的表述，基金代銷業(yè)務的開展，將為期貨公司向綜合金融服務平臺轉(zhuǎn)型奠定良好基礎，以后期貨公司可以賣基金、期貨資管產(chǎn)品及更多理財產(chǎn)品。

與部分排名靠前的期貨公司紛紛成立風險管理子公司不同，中信建投并未涉及子公司業(yè)務，為揚長避短發(fā)揮其銷售優(yōu)勢，其選擇基金代銷也就順理成章。

新版《證券投資基金銷售管理辦法》規(guī)定，能獲得基金代銷資格的期貨公司在注冊資金、營業(yè)場所、IT系統(tǒng)、銷售團隊等方面必須具備一定實力，中信建投期貨已在北京、上海、濟南、長沙、大連等地區(qū)設有十四家營業(yè)部，恰好符合上述標準。此外公司已有商品期貨經(jīng)紀、金融期貨經(jīng)紀、期貨投資咨詢以及資產(chǎn)管理業(yè)務資格，只是短期內(nèi)并非所有的期貨公司都會效仿中信建投。

國泰君安期貨在2013年晉升為AA級期貨公司。國泰君安期貨總裁助理、機構(gòu)兼金融理財部總經(jīng)理劉駿告訴記者，目前證券投資基金代銷業(yè)務門檻比較低，銀行、券商早已進入，這塊區(qū)域已不再是藍海決定了期貨公司進入不一定能賺到錢。